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Questa opportunità è disponibile in Milan - Italy, Turin - Italy, Brescia - Italy, Genoa - Italy, Florence - Italy.

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All’interno di **Grace**, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di **Account Manager** che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi. La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza. ## Quali saranno le tue attività e responsabilità? * Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services; * Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie; * Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti; * Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati; * Gestire il ciclo di vendita,



dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative; * Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente; * Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti; * Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali; * Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati; * Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo. ## Qualifiche e competenze richieste * Esperienza di almeno **3 anni** in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services; * Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo; * Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance; * Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative,



servizi IT o servizi di consulenza; * Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi; * Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi; * Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali; * Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente; * Buona conoscenza della lingua inglese; * Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. ## Cosa cerchiamo nelle nostre persone? * **Ambizione**, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo; * **Proattività**, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti; * **Orientamento al cliente**, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche; * **Collaborazione**, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali; * **Trasparenza**, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi; * **Curiosità e apprendimento continuo**, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie. **Inquadramento e retribuzione** * CCNL: Metalmeccanico * Livello: a partire dal livello **B2** * RAL: a partire da **42.000,00 €** * Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazione **Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.** **SEDI DI INSERIMENTO** **Milano | Torino | Firenze | Genova** L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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[#J-MCITY]

📌 Account Manager Financial Services (Milano)
🏢 ENG
📍 Milano