Area di inserimento: BU Heritage Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione Mission della posizione Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile Responsabilità e compiti 1. Sviluppo del Business e Vendita - Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati - Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori - Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto - Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention - Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking - Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione - Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer - Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero 2. Networking e Sviluppo Relazioni - Partecipare a fiere concorrenti, congressi,



convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali - Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera - Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future - Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive 3.

Analisi, Strategia e Pianificazione - Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione - Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, occasione e andamento delle trattative.

- Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza - Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi - Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento - Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori - Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food KPI indicativi della posizione - Fatturato generato e budget commerciale raggiunto - Numero di nuovi espositori acquisiti - Tasso di fidelizzazione espositori - Valore medio per cliente - Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi - Sviluppo di mercati e settori prioritari - Customer satisfaction degli espositori

📌 Senior Sales Manager (Bologna)
🏢 Intervieweb
📍 Bologna