Area di inserimento: BU Heritage Riporta all'Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione Mission della posizione Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell'alimentazione biologica, naturale e sostenibile Responsabilità e compiti
- Sviluppo del Business e Vendita Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi,



dall'identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all'estero
- Networking e Sviluppo Relazioni Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove occasione commerciali Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e

📌 Senior sales manager (Bologna)
🏢 Intervieweb
📍 Bologna