Come Sell-out Area Manager - Canale On Trade sarai responsabile della crescita del Sell-Out e della qualità dell'execution nell'area assegnata, attraverso la leadership della Field Force, la prioritizzazione delle opportunità territoriali e lo sviluppo di una presenza efficace e sostenibile dei brand nei Punti di Consumo.
Quali saranno le tue principali responsabilità?
• Essere responsabile delle performance di Sell-Out dell'area assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di distribuzione, attivazione, rotazione e qualità dell'execution nei POC
• Definire le priorità territoriali sulla base del potenziale dei POC, assicurando la corretta allocazione delle risorse Field e la frequenza di visita coerente con la segmentazione
• Monitorare e migliorare le performance rispetto ai KPI di Sell-Out, identificando gap, opportunità e corrective actions
• Garantire l'adozione sul campo dei Sales Playbook e degli standard di execution, attraverso coaching, affiancamenti e momenti strutturati di feedback
• Tradurre gli accordi commerciali nazionali e locali in una execution efficace sul territorio, assicurando che investimenti e attività concordate generino risultati misurabili nei POC
• Sviluppare relazioni con POC e stakeholder strategici dell'area, supportando il team nelle opportunità a maggiore valore e contribuendo allo sviluppo di partnership locali
• Essere il punto di riferimento Sell-Out sul territorio per i Key Customer, contribuendo alla definizione delle strategie e dei piani di sviluppo locali, partecipando ai meeting con i clienti e assicurando il collegamento tra opportunità commerciali, priorità del cliente ed execution nei Punti di Consumo
Quali requisiti sono richiesti?
• Esperienza di vendita di almeno 4-5 anni, preferibilmente in aziende del settore food & beverage
• Esperienza nel coordinamento di team ed esperienza in ambito Trade Marketing saranno considerate un robusto plus
• Forte orientamento al risultato, determinazione e mentalità impren
📌 Area Manager Sell Out On Trade (Italia)
🏢 Ceres
📍 Italia
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