Questa posizione è in Leonardo

Il processo di selezione sarà interamente gestito Leonardo.

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# Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una **Sales Manager** per la sede di Torino - Caselle.

La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes

**La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:**

* Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale * Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc. * Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale * Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance. * Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta: * Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid * Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team * Redazione dell’Executive Summary * Conduzione dei Tender VET * Redazione della Lettera di Offerta * Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica possibilità commerciale. * Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto * Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…)



per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero. * Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order. * Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems. * Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

**Titolo di studio:**

Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

**Livello di esperienza richiesto:**

Junior

**Conoscenze e competenze tecniche**

* Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale * Buona preparazione di base su argomenti economici * Gestione delle relazioni con i Clienti * Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management * Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems * Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

**Competenze comportamentali:**

* Gestione delle scadenze e delle priorità * Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento * Orientamento al cliente (interno ed esterno) * Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving * Team-working * Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting) * Capacità di operare in contesti organizzativi complessi * Capacità analitica * Comunicazione efficace * Capacità di mediazione * Orientamento al risultato

**Competenze Linguistiche**

Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2

**Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):**

* Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.



* Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.

***Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze***, cura del ***benessere*** e della ***sicurezza delle persone*** sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro **inclusivo e stimolante**, promuovendo attivamente i principi di **inclusione, equità e valorizzazione delle diversità**.

***Cosa offriamo?***

* Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; * Modalità di lavoro: Ibrida; * Categoria contrattuale: Impiegato; * Tipologia contrattuale: tempo indeterminato; * Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL; * Tredicesima mensilità; * Premialità legata ai risultati di Business; * Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; * Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; * Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

**L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.**

**Aspettiamo la tua candidatura**: inviaci il tuo CV entro **tre settimane** dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

**Come funziona il processo di selezione?**

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

**Seniority:** Junior

**Primary Location:** IT - Torino - Caselle Nord

**Contract Type:** Permanent

**Total Base Pay Range:** € 33.000 - € 45.000

**Hybrid Working:** Ibrido

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📌 Sales Manager (Torino)
🏢 Leonardo
📍 Torino