Il Gruppo Hera

Siamo una delle maggiori multiutility nazionali, quotata in Borsa dal 2003, e abbiamo fatto del rapporto diretto con il territorio un vero e proprio asset che ha migliorato la nostra resilienza e la capacità di rispondere ai cambiamenti e alle nuove esigenze.

I settori in cui operiamo principalmente sono quello ambientale (gestione e trattamento dei rifiuti), idrico (acquedotto, fognature e depurazione) ed energetico (distribuzione e vendita di energia elettrica, gas e servizi energia), ma offriamo anche servizi per l'illuminazione pubblica e telecomunicazioni, adottando sempre un modello di business orientato alla creazione di valore condiviso per tutti gli stakeholder.

Cerchiamo persone curiose , innovative , che condividano con noi mission e valori. Persone pronte ad affrontare le sfide che il nostro contesto, in continua trasformazione, ci pone ogni giorno: ambientali, di business, tecnologiche.

Il tuo nuovo ruolo

Per la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento del Gruppo Hera , siamo alla ricerca di una figura come KAM Commerciale Teleriscaldamento da inserire presso la nostra sede di Bologna . La persona si occuperà delle attività di sviluppo commerciale verso nuovi clienti (istituzionali, commerciali, industriali, residenziali).

Le attività che ti aspettano

- Individuare i potenziali clienti target all’interno del territorio assegnato collocandoli in una programmazione commerciale organica per il territorio assegnato
- Analizzare le forniture attuali dei clienti potenziali, elaborando le necessarie valutazioni tecniche ed economiche utili a definire, di volta in volta, la soluzione di allaccio e fornitura più adeguata nonché la corretta definizione del pricing ai fini della proposta di allaccio e fornitura
- Entrare in contatto con i clienti, definire il preventivo di spesa,



intavolare la trattativa e gestirne con efficacia le dinamiche di proposizione commerciale e negoziazione
- Studiare il mercato di riferimento fornendo alle strutture interne le necessarie informazioni utili alla pianificazione strategica delle iniziative per lo sviluppo della rete nel territorio assegnato
- Sviluppare il mercato potenziale curando la relazione con i clienti attivi ed individuando nuovi contatti e nuove opportunità di vendita
- Assicurare gli obiettivi di vendita per il territorio assegnato
- Analizzare i servizi concorrenti fornendo i necessari feedback alle strutture interne utili a migliorare la value proposition dell’offerta teleriscaldamento
Supportare il responsabile nelle attività di definizione del piano commerciale e del piano industriale per il servizio di teleriscaldamento

- Sede

BOLOGNA - VIALE C. BERTI PICHAT, 2/4

Se questo profilo parla di te, sei nel posto giusto

- Laurea in discipline ingegneristiche o economiche
- Esperienza di almeno 2-3 anni in ambito vendita o offering, preferibilmente in ambito energy, energy management o servizio gestione calore
- Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento
- Forte mentalità analitica ed orientamento alle analisi quantitative
- Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali
Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365

- Perché unirti a noi

- Inserimento contrattuale permanent
- CCNL applicato GAS-ACQUA
- Retribuzione annua lorda compresa tra 35.000€ e 45.000€,



comprensiva delle componenti fisse previste dal CCNL e dalla contrattazione aziendale
- Offriamo un sistema integrato di welfare pensato per supportare le persone con servizi dedicati alla salute, al benessere personale e familiare, alla mobilità sostenibile, al benessere finanziario e alla qualità della vita in ogni sua fase
- Sosteniamo la crescita delle persone attraverso programmi di formazione continua e sviluppo professionale
Accesso alla mensa aziendale/ristorante convenzionato

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Trasparenza nel processo di selezione

In coerenza con i principi di trasparenza:

- non richiediamo informazioni sulla retribuzione attuale o pregressa
- adottiamo criteri di valutazione chiari, coerenti e non discriminatori
comunichiamo in modo trasparente le condizioni economiche e contrattuali fin dalle prime fasi del processo

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Consulta la nostra nota di trasparenza : Nota di Trasparenza - Gruppo Hera Carriere

Diversità e inclusione

Nel Gruppo Hera crediamo che le differenze siano un valore . Esperienze, identità, culture, età, competenze e punti di vista diversi arricchiscono il nostro modo di lavorare e ci aiutano a crescere ogni giorno. Per questo promuoviamo una cultura basata su rispetto, equità e ascolto , in cui ogni persona possa sentirsi accolta, riconosciuta e libera di esprimere il proprio potenziale . Lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente di lavoro sempre più inclusivo, attento al benessere e capace di valorizzare tutte le unicità .

Scopri di più sul Gruppo Hera

Lavora con noi - Gruppo Hera

La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari occasione e non discriminazione, ai sensi della normativa vigente. Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da L. 68/99. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR).

📌 KAM Commerciale Teleriscaldamento - Bologna
🏢 Gruppo Hera
📍 Bologna