L’AZIENDA
Edilgrappa S.r.l. è una azienda che opera da 50 anni nella progettazione e produzione di macchine oleodinamiche per il taglio e la piegatura di acciaio e altri materiali, in versione industriale e portatile, con azionamento elettrico, a batteria o con centralina idraulica. I prodotti, a progettazione esclusiva e realizzati internamente, sono venduti in oltre 50 Paesi. L’azienda è a conduzione familiare, collabora con primari operatori internazionali del settore e ha una struttura organizzativa snella, con rapporto diretto tra funzioni e proprietà.

CONTESTO DELLA RICERCA
Nell’ambito di un piano di crescita in corso, l’azienda sta riorganizzando il reparto commerciale. Il modello di vendita è in evoluzione: da un approccio basato prevalentemente su distributori locali verso una vendita progressivamente più diretta alle industrie utilizzatrici finali, a livello internazionale.
Partendo da un fatturato e da una base clienti già consolidati, la risorsa contribuirà attivamente a definire questa evoluzione: analisi del portafoglio clienti esistente,



individuazione di nuovi clienti finali e adeguamento della rete distributiva. Nuovi processi e strumenti sono in fase di sviluppo; il ruolo non è pertanto interamente strutturato.

CONDIZIONI DEL RUOLO
Per una corretta valutazione della candidatura si indicano di seguito le principali caratteristiche della posizione.
– Attività prevalentemente in sede. Gestione di clienti e partner tramite telefono, e-mail e videoconferenza; CRM, offerte, analisi di mercato. Non è previsto lo lavoro da remoto.
– Back-office in autonomia. Non è previsto un back-office commerciale dedicato alla posizione: la risorsa gestisce direttamente offerte, ordini, fatture proforma, documentazione di vendita e follow-up, interfacciandosi con Logistica e Amministrazione.
– Trasferte occasionali. Di breve durata e a carattere operativo, talvolta con breve preavviso, anche in Paesi extra-UE. Partecipazione a fiere di settore.
– Interlocutori tecnici. D

📌 Export Manager (Italia)
🏢 Edilgrappa
📍 Italia