pLa risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della bgestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali /b, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento. /ppSarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’occasione, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita. /ph3Principali responsabilità /h3ulliGestire e sviluppare il portafoglio di bKey Account internazionali /b, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita. /liliSviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti. /liliComprendere le esigenze dei clienti e tradurle in bsoluzioni tecnico-commerciali /b, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering. /liliGestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine. /liliElaborare e negoziare bofferte tecnico-economiche /b, condizioni commerciali,



termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali. /liliGestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica. /liliFornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di bprevendita e post-vendita /b, assicurando un elevato livello di customer satisfaction. /liliGestire le relazioni con bOEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali /b. /liliMonitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali. /liliDefinire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi bCRM ed ERP /b. /liliCollaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati. /liliPartecipare a bfiere, eventi e meeting commerciali internazionali /b, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business. /liliPrevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali. /li /ul #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Mercato Estero (Località Vignazza)
🏢 Intervieweb
📍 Località Vignazza