JOB TITLE:

Commerciale ERP - settore informatica

CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA:

Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L'offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.

L'azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell'area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

JOB DESCRIPTION:

Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.

La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell'area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull'intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell'area Marketing.

Il focus dell'attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.

Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell'area Lecco-Brianza;

sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;

promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;





individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;

sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;

gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;

possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;

coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;

utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;

presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;

preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;

conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;

capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e occasione;

approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;

ottime capacità relazionali e di negoziazione;

persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.

Tipo di impiego:

Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.

L'azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all'esperienza e alla professionalità della risorsa.



Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata.

Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi.

Area di riferimento: Lecco - Brianza

Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco

SEDE DI RIFERIMENTO:

Lecco

Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero. All'attività di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling. Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&Gas, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi.

Direction S.a.s. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n.° 2940 in data 29/01/2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03 e al Regolamento (UE) 2016/679. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).

📌 Commerciale ERP - settore informatica (Lecco)
🏢 Direction
📍 Lecco