Questa posizione è in Leonardo

Il processo di selezione sarà interamente gestito Leonardo.

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# Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una **Sales Manager** per la sede di Torino - Caselle.

La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes

**La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:**

* Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale
* Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
* Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
* Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
* Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:
* Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid
* Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
* Redazione dell’Executive Summary
* Conduzione dei Tender VET
* Redazione della Lettera di Offerta
* Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
* Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto
* Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…)



per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
* Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order.
* Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
* Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

**Titolo di studio:**

Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

**Livello di esperienza richiesto:**

Junior

**Conoscenze e competenze tecniche**

* Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale
* Buona preparazione di base su argomenti economici
* Gestione delle relazioni con i Clienti
* Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management
* Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems
* Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

**Competenze comportamentali:**

* Gestione delle scadenze e delle priorità
* Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
* Orientamento al cliente (interno ed esterno)
* Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving
* Team-working
* Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
* Capacità di operare in contesti organizzativi complessi
* Capacità analitica
* Comunicazione efficace
* Capacità di mediazione
* Orientamento al risultato

**Competenze Linguistiche**

Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2

**Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):**

* Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.




* Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.

***Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze***, cura del ***benessere*** e della ***sicurezza delle persone*** sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro **inclusivo e stimolante**, promuovendo attivamente i principi di **inclusione, equità e valorizzazione delle diversità**.

***Cosa offriamo?***

* Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
* Modalità di lavoro: Ibrida;
* Categoria contrattuale: Impiegato;
* Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
* Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL;
* Tredicesima mensilità;
* Premialità legata ai risultati di Business;
* Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
* Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
* Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

**L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari possibilità previsti dalla normativa vigente.**

**Aspettiamo la tua candidatura**: inviaci il tuo CV entro **tre settimane** dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

**Come funziona il processo di selezione?**

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

**Seniority:** Junior

**Primary Location:** IT - Torino - Caselle Nord

**Contract Type:** Permanent

**Total Base Pay Range:** € 33.000 - € 45.000

**Hybrid Working:** Ibrido

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📌 Sales Manager... (Caselle Torinese)
🏢 Leonardo
📍 Caselle Torinese