Per realtà internazionale strutturata e in resistente crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori). Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

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Responsabilità principali:

Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.
Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case,



impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.
Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.
Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni
Requisiti:

10 + anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini).
Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution.
Conoscenza dell'inglese (la fluenza costituisce un plus).
Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina. xlwpduy
Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 notti fuori a settimana).
Cosa offriamo:

Contest

#J-18808-Ljbffr

📌 direttore commerciale/direttrice commerciale (Milano)
🏢 Altro
📍 Milano