GPS Standard è una PMI Innovativa leader nel settore della sicurezza ed è presente, con discrezione, in molte importanti realtà, come partner nella realizzazione di sofisticati sistemi antintrusione e di videosorveglianza. In più di 50 anni di attività l’azienda ha affermato la propria posizione grazie a costanti investimenti nell’attività di ricerca, progettuale e nell’applicazione delle più sofisticate tecnologie digitali ed informatiche.

I nostri valori

Fare squadra per eccellere, semplicità nell’innovazione, sicurezza e continuità, sostenibilità.

Descrizione

Per aiutare GPS Standard a realizzare il proprio potenziale di crescita e sviluppo stiamo cercando un/una “Progettista Elettronico” che si inserisca all’interno del nostro team di reparto in cui da sempre l’azienda investe oltre il 15% del fatturato e grazie al quale vanta numerosi brevetti.

Per supportare l’azienda nella propria crescita, il/la “Sales Manager Italia” lavorerà insieme al team, per sviluppare il mercato italiano, attraverso la ricerca di nuovi clienti e il consolidamento dei rapporti con i clienti già in essere.

La persona avrà la responsabilità di gestire la funzione vendite in Italia, sviluppare nuove opportunità di business e trasformare il posizionamento tecnologico dell'azienda in una crescita commerciale strutturata e sostenibile. Il ruolo combina strategia commerciale, sviluppo del business e gestione delle relazioni con clienti, partner e interlocutori strategici.

Riporto operativo

Come “Sales Manager Italia” la risorsa riporterà direttamente alla Direzione aziendale.

Il contesto commerciale

Il Responsabile Vendite opererà in un contesto B2B ad alto contenuto tecnologico, caratterizzato da soluzioni progettuali e da cicli di vendita che possono coinvolgere diversi interlocutori e stakeholder.

Il team è composto da un Area Manager oltre a tre agenzie. A supporto del team di vendita operano il reparto di supporto tecnico.

Cosa offriamo

- RAL da 50.000 a 55.000 euro;
- Sistema premiante a raggiungimento obiettivi da 5k a 25k;
- Coaching;
- Welfare;
- Assicurazione sanitaria;
- Dotazioni aziendali: auto aziendale, PC, smartphone

Cosa cerchiamo

- Esperienza significativa in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente in aziende B2B tecnologiche.




- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un team commerciale.
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti, mercati e canali commerciali.
- Capacità di gestione di trattative complesse e di processi di vendita a medio-lungo termine.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Capacità di leggere e interpretare dati commerciali, pipeline, forecast e KPI.
- Approccio strutturato, imprenditoriale e orientato allo sviluppo del business.
- La conoscenza di soluzioni tecnologiche per la sicurezza perimetrale e antintrusione costituirà un elemento distintivo.

Competenze personali

Cerchiamo una persona che sappia combinare:

- Leadership, per guidare e sviluppare il team.
- Visione commerciale, per individuare nuove opportunità di crescita.
- Approccio consulenziale, per comprendere le esigenze del cliente e costruire soluzioni di valore.
- Capacità negoziale, per gestire trattative complesse.
- Curiosità tecnologica, per comprendere e valorizzare soluzioni ad alto contenuto innovativo.
- Autonomia e spirito imprenditoriale, in un'azienda fortemente orientata all'innovazione.

Obiettivi

Nei primi 12-18 mesi, la persona sarà chiamata in particolare a:

- strutturare e rendere maggiormente prevedibile il processo commerciale;
- sviluppare la pipeline e incrementare le possibilità qualificate;
- consolidare la gestione dei clienti e dei partner strategici;
- identificare nuove opportunità nei mercati internazionali;
- contribuire alla crescita del business valorizzando il patrimonio tecnologico e innovativo dell'azienda.

Responsabilità principali

Strategia commerciale

- Definire, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale e gli obiettivi.
- Tradurre gli obiettivi aziendali in piani commerciali concreti, con priorità, target e KPI.
- Identificare nuovi mercati, segmenti applicativi e opportunità di sviluppo.
- Analizzare l'evoluzione del mercato, i competitor e le esigenze dei clienti.




- Contribuire alla definizione del budget commerciale e monitorarne l'andamento.

Sviluppo del business

- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato italiano.
- Rafforzare le relazioni con clienti, system integrator, distributori, partner tecnologici e operatori specializzati.
- Presidiare direttamente le trattative e le opportunità di maggiore rilevanza strategica.
- Sviluppare nuove collaborazioni commerciali nei principali mercati applicativi.
- Costruire e mantenere una pipeline commerciale strutturata, garantendo qualità e continuità delle opportunità.

Gestione del team Sales

- Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale formato da venditori diretti e agenti.
- Definire obiettivi individuali e di team e monitorarne i risultati.
- Consolidare un metodo commerciale strutturato basato su KPI, pipeline e forecast.
- Supportare il team nelle trattative più complesse e nelle attività di sviluppo dei clienti.
- Favorire la crescita delle competenze commerciali e tecniche delle persone.

Gestione clienti e opportunità

- Gestire le relazioni con i principali clienti e stakeholder.
- Comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente e tradurle in opportunità.
- Preparazione di preventivi customizzati.
- Collaborare con le funzioni tecniche e la R&S; per offrire di soluzioni personalizzate.
- Garantire una corretta gestione del processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla chiusura.
- Monitorare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti strategici.

Collaborazione interna

- Lavorare a stretto contatto con Direzione, Engineering, R&D;, Operations e Marketing.
- Contribuire alla definizione del posizionamento commerciale delle nuove tecnologie e dei nuovi prodotti.
- Portare all'interno dell'azienda informazioni, esigenze e trend provenienti dal mercato.
- Contribuire alla trasformazione delle competenze tecnologiche dell'azienda in valore percepito dal cliente.

Sede di lavoro: Full remote.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, i candidati interessati possono inviare il proprio curriculum vitae con autorizzazione al D.lgs 196/2003.

📌 Sales Manager Italia (Rif. SMI-AO)
🏢 GPS Standard
📍 Italia