Chi siamo
Siamo .exd, una growth design company con sede a Padova. Lavoriamo con aziende in Italia e in Europa per progettare e costruire sistemi avanzati per la loro crescita, integrando strategia, creatività, tecnologia e vendite.
Siamo in una fase di crescita rapida e stiamo ampliando il team centrale, che lavora come fulcro di coordinamento di una rete di professionisti freelance (creativi, designer, sviluppatori, autori, specialisti di media, data analyst...) organizzati su misura per ciascun progetto.
Siamo un'organizzazione orizzontale e informale, in cui le decisioni vengono prese da chi lavora su ciascun progetto con massima autonomia e responsabilità.

Il tuo ruolo
Cerchiamo un profilo junior che, guidato e affiancato da esperti, costruisca e gestisca la pipeline commerciale di .exd con attività di account-based marketing e di vendita diretta, e che applichi gli stessi metodi nei progetti di alcuni clienti. Il ruolo è aperto sia come assunzione sia come collaborazione freelance. La forma si definisce con la persona in base a esperienza e disponibilità.

Attività




• Definire l'ideal customer profile e mantenere una lista di account target, segmentata per settore, mercato e segnali di fit.
• Mappare il buying committee di ogni account: CEO o titolare, responsabile marketing, responsabile commerciale, CFO.
• Costruire programmi ABM one-to-one e one-to-few: contenuti e analisi personalizzati per account, pagine e video dedicati, inviti a eventi.
• Attivare campagne LinkedIn e programmatic su liste di account e monitorare segnali di intent e di engagement.
• Coordinare la presenza LinkedIn del founder e della company page con le attività sugli account.
• Prospecting outbound multicanale (email, LinkedIn, telefono) basato su segnali.
• Primo contatto e qualificazione.
• Follow-up strutturati dopo eventi e fiere, entro 24 ore.
• Gestione della pipeline in CRM: stadi, prossimi passi, previsioni.

Competenze
• Conoscenza di base di ABM e outbound B2B, o un interesse

📌 Marketing and Sales Specialist (Italia)
🏢 .exd
📍 Italia