Chi siamo
Consulti la panoramica del ruolo qui sotto.
Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.
Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l'innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto.
È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il ****.
In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate.
Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.
Scopri dove puoi arrivare.
Trasforma il tuo futuro.
Puntiamo sull'ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone.
Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.
People transform when they Love What They Do
Questo principio è al centro della Ricoh Promise.
Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.
Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.
Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.
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Il tuo ruolo
Siamo alla ricerca di un/unaIndirect Sales Area Managercon responsabilità sulcanale indirettoper sviluppare e consolidare il business nel mercatoPrinting, attraverso la gestione strategica di partner, distributori, rivenditori e system integrator.
La persona avrà la responsabilità di costruire relazioni solide con i partner, identificare nuove opportunità di crescita e trasformare la strategia commerciale aziendale in piani concreti di sviluppo del canale.
Il ruolo combinabusiness development, channel management, sales strategy e partner relationship management, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della market share.
La responsabilità previste dal ruolo riguardano:
la gestione e lo sviluppo delportafoglio di partner del canale indiretto, attraverso la definizione di priorità, obiettivi e piani di crescita;
lo sviluppo di relazioni di lungo periodo condealer, reseller, VAR, system integrator e partner specializzati nel Printing;
la definizione e l'implementazione diPartner Business Plane piani commerciali congiunti;
il presidio dell'intero processo commerciale attraverso il canale, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura e allo sviluppo del business ricorrente;




la collaborazione con i partner, al fine di incrementaresell-in, sell-out, pipeline e marginalità;
il monitoraggio di performance, forecast, pipeline e KPI del canale, con tempestiva individuazione delle aree di miglioramento;
il supporto ai partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali, anche attraverso attività dijoint selling;
il coordinamento di programmi dimarketing, lead generation, eventi, campagne e attività di demand generationdedicate al canale;
la promozione, presso i partner, del portafoglio di soluzioni e servizi, con valorizzazione del posizionamento e dei vantaggi competitivi;
lo sviluppo della crescita delle competenze dei partner attraversotraining, enablement, certificazioni e attività di formazione commerciale e tecnica;
l'analisi dei trend di mercato, delle dinamiche competitive e dei comportamenti dei clienti, al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo;
la collaborazione con le funzioni interne diSales, Marketing, Product Management, Customer Service, Finance e Supply Chainper garantire un efficace supporto al canale;
la gestione di negoziazioni commerciali, condizioni di vendita, incentivi e programmi di channel development, nel rispetto delle policy aziendali.
Il/la Indirect Sales Area Manager sarà valutato/a principalmente sulla capacità di:
raggiungere gli obiettivi difatturato e marginalitàattraverso il canale indiretto;
sviluppare lapipeline e il business incrementale;
aumentare il livello di engagement e loyalty dei partner;
acquisire e sviluppare nuovi partner strategici;
migliorare la copertura del mercato e la penetrazione delle soluzioni Printing;
aumentare ilsell-out e la qualità del business generato dai partner;
costruire piani di sviluppo sostenibili e misurabili.
A chi ci rivolgiamo
Siamo alla ricerca di una persona che sia in possesso di:
3+ anni di esperienza in ruoli diChannel Sales, Partner Management;
esperienza nel settorePrinting, Document Management, Managed Print Services, IT o tecnologie B2B;
comprovata esperienza nella gestione dicanali indiretti e partner commerciali;
una buona conoscenza delle dinamiche del mercatoB2Be dei modelli distributivi;
una buona capacità di costruire e gestire relazioni con interlocutori commerciali a diversi livelli, inclusiowner, sales director, procurement e decision maker;
un forte orientamento commerciale e capacità di lavorare per obiettivi;
buone capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI commerciali;
esperienza nella gestione di pipeline, forecast e business plan;
ottime capacità di negoziazione,



comunicazione e presentazione;
una buona padronanza della lingua inglese.
Consideriamo fondamentali le seguenti caratteristiche:
approccio imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescita;
capacità di lavorare in autonomia e di prendere decisioni, in allineamento con la strategia aziendale;
forte orientamento al partner e al cliente;
eccellenti capacità relazionali e negoziali;
capacità di creare fiducia e partnership di lungo periodo;
pragmatismo, organizzazione e orientamento ai risultati;
visone strategica e capacità di execution;
abitudine al lavoro in contesti dinamici e cross-funzionali.
Costituisce titolo preferenziale una rete consolidata di contatti nel mondoPrinting/Office Automation/IT Channel.
Questo ruolo offre la possibilità di avere unforte impatto sulla crescita del businesse di lavorare con un ecosistema di partner qualificati e con clienti B2B; all'interno di un ambiente internazionale orientato all'innovazione.
Salary range: *******K + variabile.
Il pacchetto retributivo previsto è dato da una retribuzione fissa e da una parte variabile commisurata all'esperienza e agli obiettivi definiti, alle quali vanno aggiunti benefit e strumenti di lavoro coerenti con il livello di responsabilità.
Sede di lavoro: Padova o Verona.
È richiesta disponibilità a trasferte sul territorio del Triveneto.
Il nostro impegno per te
In Ricoh crediamo che il lavoro debba avere un significato, favorire la crescita ed essere gratificante.
La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura.
Love to Connect
Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica.
Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.
Love to Grow
Il tuo sviluppo è davvero importante per noi.Grazie all'accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione.
Love to Give Back
Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare.Avrai l'occasione di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.
Love to Succeed
Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra.Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l'Imagine.
Change.
xysqume Awards, dove si celebra il successo tra colleghi e colleghe.
#J-*****-Ljbffr

📌 Indirect Sales Area Manager - Padova/Verona
🏢 Vastbouw
📍 Padova