Siamo l'azienda a più resistente crescita nel settore Horeca, scelta da oltre ***** clienti in 30 province, con oltre ******* consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni.
Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza.
Se il suo profilo è in linea, invii la sua candidatura.
La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage; efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione.
Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.
Entrerai nel team Sales comeKey Account Manager, riportando direttamente al Head of Sales Key Account, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell'azienda, seguendo le principali catene e gruppi horeca.
Sei pronto a crescere con noi?
Andiamo!
Chi siamo
Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500, tra le aziende a più rapida crescita d'Europa.
Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento come P101, Riello Investimenti, Alkemia Capital, CDP, per supportare una rapida crescita in tutta Italia.
La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa.
Operiamo attivamente su tutto il territorio nazionale, supportati da un solido team e un network di advisor.
Gli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e mancanza di controllo e dati: è ovvio che per garantire il successo degli imprenditori della ristorazione, il futuro del procurement non può rimanere così.
Soplaya è la soluzione: grazie ad un'appper acquistareh24, a unatecnologia che automatizza tutta la filiera food&beveragee; a unnetwork logistico capillare ed efficiente, Soplaya permette un'esperienza di acquisto precisa e affidabile dai presidi Slow Food ai principali Food Brand.
Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost, garantendo un servizio completo e impeccabile, operativo tutti i giorni.
Siamo una squadra affiatata accomunata da una mission condivisa che ha giàrivoluzionato la vita di oltre **** clienti e 600 fornitoriche hanno già abbracciato il futuro del procurement horeca.
Svilupperainuove opportunità commerciali tra catene e gruppi horeca, identificando cluster ad alto potenziale e costruendo una pipeline strutturata sul territorio;
Gestirai alcuni dei clienti più strategici di Soplaya con responsabilità direttasu crescita di volumi, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo;
AnalizzeraiKPI economici e operativi(revenue, marginalità, frequenza, mix)



per guidare decisioni strategiche sui clienti;
Supporterai catene e gruppi horecanell'ottimizzazionedellefornituree nell'adozione dellapiattaforma Soplaya all-in-one per il procurement(ordini, fatturazione, logistica, analytics);
Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori;
Gestirai progetticross-funzionaliconlogisticaeacquisti, assicurando execution operativarapida eimpeccabile;
Lavorerai a stretto contatto con l'Head of Sales Key Account e il CEO, con impatto diretto sullestrategie di portafoglioe sulle criticità e opportunità di espansione.
Chi cerchiamo
Esperienza consolidata nel foodservice(5+ anni) conresponsabilità direttasu portafogli clienti Ho.Re.Ca,track record dimostrabiledi crescita volumi e marginalità;
Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo;
Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small market(2–20 punti vendita);
Capacità diguidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata;
Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delledinamiche di fornitura B2B nel food & beverage;
Approccio fortemente operativo,rapidità decisionaleandmentalità imprenditoriale;
Autonomia nellagestione del territorio, dellapipelinee delleprioritàcommerciali;
Approccio data-driven: possiedi confidenza con strumenti digitali (CRM, dashboard, BI tools) e una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati.
Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente le 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici lavorando di squadra le tue colleghi.
Approccio coerentecon ivalori Soplaya, con capacità di preservare un ambientecollaborativo,no-dramaeperformante.
Non è un lavoro tranquillo — è uno di quelli che accelerano davvero una carriera.
Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società:Per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta tende a essere compresa tra €****** € e €****** con variabile illimitato.
La retribuzione varia in base all'impatto previsto, e cresce rapidamente man mano che acquisisci esperienza e la traduci in contributi sempre più significativi.
Riceverai parte della tua retribuzione in azioni della società,



partecipando così alla creazione di valore che realizziamo insieme.
Un'eccezionale opportunità di crescita:Facciamo di tutto per assumere persone dal potenziale eccezionale; una volta assunte, la nostra priorità è metterle nella posizione ideale per dare il meglio di sé e diamo ai più meritevoli opportunità di crescita e carriera estremamente più rapide rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente.
Impatto concreto:Sarai protagonista assoluto, non c'è ridondanza, non ci sono lenti passaggi approvativi, nè burocrazia o politica interna.
Troverai molta delega e responsabilità e il merito di ciò che farai è tutto tuo, e ci sono sempre grandi sfide difficili che è appassionante risolvere: non c'è spazio per meri esecutori in Soplaya.
Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, pronte a mettersi in gioco, uscite dagli schemi e crescere insieme a noi.
Se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te.
Team di grande talento e spirito imprenditoriale:Lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati, al fianco di alcune delle menti più brillanti, dinamiche e determinate del tuo settore.
Stiamo costruendo qualcosa di enorme, che cambierà completamente il mercato horeca: scardiniamo la mancanza di trasparenza, le inefficienze e l'insostenibilità di questo mercato, e solo un team stellare che è capace di cambiare le cose rapidamente can farlo.
Un modo di lavorare unico:Orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk, rimborsi per le trasferte, sostegno per la formazione e l'aggiornamento professionale.
Aiutiamo ogni Soplear a creare le condizioni ideali per dare il meglio di sé.
Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi:buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, sconti esclusivi su 3 community, bonus maternità/paternità, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale mozzafiato, divertente e stimolante, in pieno spirito "work hard, party hard".
I nostri valori
Se stai ancora leggendo significa che sei sinceramente interessato/a, e questo ci entusiasma!
Ecco cosa devi sapere:
Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l'idea di cambiare un mercato, se ti piace avere molta delega e responsabilità nel contribuire a costruire un'azienda pazzesca, allora sei nel posto giusto.
Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi rispetto alla maggior parte delle aziende, superando limiti che altri potrebbero ritenere impossibili.
Pretendiamo da noi stessi e dal nostro team i più alti standard di performance e cultura.
xysqume
Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante, anche se ciò può comportare un certo stress.
I nostri valori guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback
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📌 Key Account Manager (Italia)
🏢 Soplaya
📍 Italia