Per Primaria Realtà Multinazionale,
Azienda strutturata
Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.
Azienda
Per importanteGruppo industriale internazionale, leader nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche ad elevata specializzazione per il settoretermotecnico, HVAC ed efficienza energetica
Opportunità
Il ruolo
La persona avrà la responsabilità di:
sviluppare la presenza dell'azienda pressostudi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica;
individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province diMilano e Monza Brianza;
consolidare e ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente;
promuovere presso gli studi lesoluzioni tecnologiche e impiantistichedell'azienda;
comprendere le caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate;
supportare progettisti e termotecnici nelladefinizione delle specifiche tecniche di progetto;
lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali venganoprescritti e inseriti all'interno dei capitolati;
seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali;
monitorare progetti, opportunità e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato;
collaborare con la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete opportunità di business;




contribuire allo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio;
monitorare il mercato local, le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.
Competenze ed esperienza
Costituiscono requisiti particolarmente importanti:
esperienza pluriennale in ruolitecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale;
provenienza dal settoreHVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica;
esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo distudi di progettazione termotecnica;
conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area diMilano e Monza Brianza;
capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica;
esperienza nellaprescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati;
capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo;
autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio;
resistente orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
Settori di provenienza ideali




Saranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di:
caldaie e sistemi per il riscaldamento;
pompe di calore;
sistemi HVAC;
gruppi frigoriferi e chiller;
sistemi di climatizzazione;
sistemi radianti a pavimento, parete o soffitto;
componentistica e sistemi per centrali termiche;
sistemi di regolazione e gestione energetica;
altresoluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecnici.
L'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avererelazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica.
Completa l'offerta
L'inserimento è previsto all'interno di unGruppo industriale internazionale, strutturato e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da prodotti ad elevato contenuto tecnico e da una presenza consolidata sul mercato.
xysqume
Il pacchetto prevede indicativamente:
RAL € ****** - € ******, commisurata all'esperienza e alla seniority della candidatura;
auto aziendale;
strumenti aziendali necessari allo svolgimento dell'attività;
inserimento all'interno di una struttura commerciale e tecnica consolidata;
affiancamento da parte di personale tecnico specializzato;
autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio assegnato;
opportunità di operare in un contesto industriale internazionale e fortemente specializzato.
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📌 Senior Technical Sales Engineer - Settore Termotecnico (Bardi)
🏢 Michael Page International Italia
📍 Bardi