Informazioni sull'offerta di lavoro
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
La risorsa che cerchiamo sarà inserita nell'areaSalese avrà un ruolo nello sviluppo commerciale.
Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale.
La figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l'obiettivo dipotenziare la pipeline commercialeattraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven.
Di cosa ti occuperai
Gestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance
Utilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali.
Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell'infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita
Utilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling
Creazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell'account target
Collaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate
Supporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages




Monitoraggio KPI sales & marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM
Attività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target
Mantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato
Gestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker.
Cosa stiamo cercando
Cerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali.
I requisiti chiave sono:
Conoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita)
Capacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base.
Conoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile.
xysqume
Conoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica lead
Esperienza nell'outreach multicanale e nelle sequenze di social selling
Attenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati
Ottima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative
Proattività, flessibilità e forte spirito commerciale
Conoscenza lingua inglese
Inquadramento e RAL in linea con l'esperienza (indicativamente fino a €****** RAL + 2K premio in base alla seniority)
Possibilità di lavorare in modalità ibrida
Flessibilità di orario in ingresso e in uscita
Ticket restaurant per ogni giorno lavorato
Contesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra.
#J-*****-Ljbffr

📌 Account-Based Marketing & Sales Operations Specialist (Spilimbergo)
🏢 Impresoft Univerce
📍 Spilimbergo