Lucia Magnani Health Clinic è l'azienda che nel cuore della Romagna, a pochi chilometri dalla costa adriatica e sulle splendide colline dell'Appennino tosco-romagnolo, oltre allo storico Stabilimento Termale, comprende il prestigioso Grand Hotel Castrocaro.
Business Development Manager — Linee di prodotto Area Sviluppo commerciale e distributivo delle linee a marchio: Skincare, Signature, integratori Long Life Sede Castrocaro Terme (in sede), con trasferte in Italia e sui mercati esteri Riporto gerarchico Amministratore Delegato — Lucia Magnani Raccordo funzionale Product Manager · Business Development Manager (Italia e mercati internazionali) · Head of Marketing & Communication · Digital Marketing & E-commerce Manager Seniority Almeno 5 anni di vendita e sviluppo canali in cosmetica, nutraceutica o beni di lusso Portare le linee a marchio fuori dalla Clinica senza portarle fuori dal Metodo.
La posizione costruisce e governa i canali di distribuzione dei prodotti — selettivi, professionali, digitali ed esteri — con una regola che precede ogni trattativa: il nome di Lucia Magnani si concede in uso, non si cede, e il prodotto resta la prosecuzione del percorso clinico, non un articolo da scaffale. Il Product Manager risponde di ciò che il prodotto è; questa posizione risponde di dove arriva e a quali condizioni. Strategia di canale.
Definisce, per ciascuna linea, i canali ammessi e quelli esclusi, la sequenza di apertura e le condizioni economiche, in coerenza con il posizionamento della Clinica e con il listino governato dal Product Manager. Distribuzione selettiva. Apre e gestisce accordi con farmacie e parafarmacie selezionate, profumerie e concept store di fascia alta, spa e hotel partner per cabine e amenities,



cliniche e centri medici che adottano il Metodo. Mercati esteri.
Seleziona e negozia distributori e importatori nei mercati prioritari, in raccordo con il Business Development Manager per i percorsi e con le verifiche regolatorie di ciascun Paese. Canale digitale. Concorre con il Digital & E-commerce Manager alla presenza sui marketplace e sulle piattaforme terze, presidiando prezzo, esposizione del marchio e coerenza con il canale diretto. Corporate gifting e canale in-clinic.
Sviluppa la proposta per imprese e ricorrenze; raccorda con l'Health Spa e con le Angel la vendita in struttura, che resta il canale a maggior margine e a maggior coerenza. Contratti e tutela del marchio. Predispone gli accordi di distribuzione — territorio, durata, esclusive, prezzi minimi, materiali autorizzati — e segnala al legale ogni clausola che tocchi il nome o l'immagine della Fondatrice. Formazione dei rivenditori.
Assicura che chi vende il prodotto lo racconti come il Metodo consente: fornisce materiali, argomentari e sessioni formative validati da Marketing e direzione clinico-scientifica. Pipeline e risultati. Governa la pipeline per canale, rendiconta ricavo, margine e sell-out, propone le correzioni e segnala i canali che erodono il posizionamento. Almeno cinque anni di esperienza in vendita,



key account o sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico, dermocosmetico o dei beni di lusso.
Rete di relazioni già attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta. Conoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari applicabili a cosmetici e integratori, almeno a livello operativo. Capacità negoziale documentata su accordi di distribuzione e di esclusiva. Conoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
Disponibilità a trasferte frequenti. È richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali: CRM di livello enterprise (Salesforce, Hub Spot Sales, Microsoft Dynamics) per pipeline e portafoglio rivenditori Gestionale ERP per ordini, scorte e listini per canale (SAP, Zucchetti o equivalenti) Strumenti di analisi del sell-out e della distribuzione (Power BI, Looker Studio, dati di panel di settore) Linked In Sales Navigator per la mappatura di buyer e distributori Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e Power Point Selettività: sa dire no a un canale che porta volume e toglie posizionamento.
Disciplina sul marchio: ogni accordo è una concessione d'uso, mai una cessione. Lettura del margine per canale, non del solo fatturato. Prudenza istituzionale nel riconoscere quando un'esclusiva o un mercato richiedono una verifica legale preventiva.
Sede di lavoro:
Castrocaro Terme (in sede) RAL: €************* a seconda dell'esperienza del candidato + eventuali premi ad obiettivo Creare un avviso di lavoro per questa ricerca Business Development Manager — Linee di prodotto • Castrocaro Terme e Terra del Sole, Forlì-Cesena, Italia

📌 Business Development Manager — Linee Di Prodotto (Emilia-Romagna)
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📍 Emilia-Romagna