Per IDM Automation S.r.l., Azienda del Gruppo ILPRA - società quotata in Borsa Italiana e leader nel settore del packaging alimentare, medicale e cosmetico, è ricerca di un/a Direttore Commerciale.

La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda, coordinando la forza vendita, consolidando le relazioni con i clienti strategici e contribuendo all'espansione del business in Italia e all'estero. Sarà inoltre chiamata a strutturare e ottimizzare i processi commerciali, introducendo metodologie e strumenti in grado di garantire maggiore prevedibilità delle vendite, supportando la crescita di una realtà in forte evoluzione operante nella progettazione di impianti e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico per l'automazione industriale.

Attività principali

- Definizione e implementazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali;

- Gestione e monitoraggio della pipeline commerciale e dei processi di forecasting;

- Supervisione delle trattative strategiche e delle negoziazioni più complesse;

- Sviluppo di nuove occasione di business e consolidamento della presenza sui mercati esistenti;

- Analisi delle performance commerciali attraverso KPI e strumenti di reportistica;

- Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e partner commerciali;

- Collaborazione con le funzioni tecniche e produttive per garantire la corretta gestione delle commesse e delle esigenze dei clienti;





- Supporto alla Direzione nell'individuazione di nuove opportunità di crescita e sviluppo.

Cosa cerchiamo

- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini;

- Esperienza pluriennale in ruoli di Direzione Commerciale o Responsabilità Commerciale, maturata all'interno di contesti industriali strutturati operanti nel settore B2B;

- Consolidata esperienza nella vendita di impianti, macchinari, soluzioni di automazione o prodotti ad elevato contenuto tecnologico caratterizzati da cicli di vendita complessi e medio-lunghi;

- Comprovata esperienza nella gestione, coordinamento e sviluppo di team e reti commerciali;

- Solida conoscenza dei principali strumenti CRM, delle logiche di forecasting e dei processi di pianificazione commerciale;

- Spiccata capacità di analisi dei dati e di definizione di KPI finalizzati al monitoraggio delle performance;

- Ottima conoscenza della lingua inglese;

- La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale (es: Francese o Tedesco);

- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

Cosa offriamo

- Inserimento in un contesto internazionale e in continua crescita;

- Sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi aziendali e individuali;

- Auto aziendale ad uso promiscuo, PC e smartphone aziendali;

Retribuzione annua lorda compresa indicativamente tra € 55.000 e € 60.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.

Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs. 198/2006).

📌 Direttore Commerciale (Vigevano)
🏢 Ilpra
📍 Vigevano