Brescia, Brescia

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.

Tipo di lavoro

Retribuzione (yearly)

Data pubblicazione

ID di riferimento

Settore

Lanostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondialenelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi diprocesso. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione,distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nelmigliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

Lafiliale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settorialimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero edenergetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno unruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il lorolavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenzedel mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valoreconcreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'aziendaricerca un Technical Sales Engineer.

PrincipaliResponsabilità
Gestione e Crescita delPortafoglio Clienti

Gestire il parco clientiassegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso glistabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico,produzione, energy management e acquisti.

Costruire relazionisolide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.

Analizzare le esigenzedei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad altovalore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.

Sviluppare il fatturatosui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizivenduti.

Mappare il territorio eidentificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificandoattività di prospecting e primo contatto.

Individuare, qualificaree sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRMe un processo di vendita strutturato.

Analizzare daticommerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degliobiettivi.

AttivitàTecnico-Commerciale

Condurre sopralluoghi esurvey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nelladefinizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energeticiper il cliente.

Predisporre offertetecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.

Collaborare con i teaminterni (customer service, application engineering, service)



garantendo uncoordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.

Contribuire al forecastdi vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Laurea o diploma aindirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale;perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienzain ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita disoluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzioneindustriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamentoacque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza diapplicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nellagestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumentiCRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provinciadi Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-AltoAdige.

Buona conoscenza dellalingua inglese.

Conoscenza della linguatedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemivapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessutoindustriale di Trentino-Alto Adige.

CompetenzeChiave

Curiosità e capacità ditrasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allosviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forteconsapevolezza commerciale.

Capacità di collegare laconoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacitàcomunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi inmodo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato,capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva eorientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine allacollaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione adapprendere e a migliorarsi continuamente.

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque,



aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di attuale business.

Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Un ruolo con impattoreale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.

Un percorso strutturatodi formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata aiSales Engineer.

Opportunità concrete dicrescita professionale e di carriera.

Un ambientecollaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.

Contratto a tempoindeterminato.

RAL tra 40.000 € e50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato airisultati tra il 10% e il 15%.

Auto aziendale ad usopromiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xysqume L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

#J-18808-Ljbffr

📌 Area Sales Engineer – Steam & Thermal Energy Solutions (Brescia)
🏢 LHH
📍 Brescia