Overview
In questa posizione sarai responsabile di sviluppare nuove occasione sul territorio assegnato e di consolidare relazioni con clienti medio-grandi.
Lavorerai a stretto contatto con prevendita, progettazione e delivery per proporre soluzioni tecnologiche su misura.
Gestirai l'intero ciclo di vendita, includendo trattative complesse con stakeholder tecnici e decisionali.
Un ruolo dinamico in un contesto ICT avanzato, orientato a crescita e innovazione, con focus su infrastrutture e cybersecurity.
Retribuzione / Benefits
Tempo indeterminato
Pacchetto retributivo competitivo
Auto aziendale ad uso promiscuo
Supporto da team tecnici, prevendita e marketing
Progetti ad alto valore tecnologico e strategico
Responsabilità
Sviluppare nuove occasione commerciali sul territorio assegnato
Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici
Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate
Presidiare l'intero ciclo di vendita dalla acquisizione alla chiusura
Collaborare con prevendita,



progettazione e delivery per definire le migliori soluzioni
Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali
Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici
Monitorare il mercato e individuare nuove possibilità di sviluppo
Requisiti fondamentali
Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT
Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza
Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico
Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore
Costituisce titolo preferenziale relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero
Gestione relazioni con clienti e stakeholder
Negoziazione avanzata
Lavoro in team e collaborazione interfunzionale
Cybersecurity
Firewall e sicurezza perimetrale
Endpoint Protection, EDR/XDR

📌 Key Account Digital Infrastructure Bardi (Italia)
🏢 Michael Page International
📍 Italia