Questa posizione è in Enpal Il processo di selezione sarà interamente gestito Enpal.
-- Company Description Enpal vuole costruire la più ampio community di energia rinnovabile al mondo, con impianti fotovoltaici, accumulo e pompe di calore offerti in soluzioni integrate.
Digitale, decentralizzato, 100% rinnovabile.
Il ruolo Nel team Sales Operations sarai la persona che decide come e a quale prezzo andiamo sul mercato.
Costruirai i modelli di pricing, trasformerai incentivi e condizioni finanziarie in offerte da vendere e porterai sul campo promozioni che si ripagano.
Non ti chiediamo analisi aperte: ti chiediamo raccomandazioni, e il coraggio di sostenerle.
Responsabilità Pricing e margine Costruire e mantenere i modelli di pricing di fotovoltaico, accumulo e pompe di calore, comprese le loro combinazioni.
Tradurre le condizioni dei partner finanziari in prezzo al cliente e in rata, simulando l'impatto di ogni leva: durata, tasso, anticipo, bundle, sconto.
Presidiare il margine per configurazione, canale e scenario commerciale, individuando dove si erode e perché.
Portare al management raccomandazioni decise: quale prezzo, quale leva, con quale effetto atteso.
Go-to-market,



offerte e promozioni Monitorare gli incentivi nazionali e regionali e i meccanismi CER, e trasformare rapidamente le occasione in offerte commerciali concrete.
Disegnare promozioni e nuove meccaniche di offerta: condizioni, perimetro, durata, impatto economico atteso e criteri di uscita.
Portarle sul campo insieme a Sales e Marketing: condizioni operative, simulatori, argomentario di vendita.
Misurare a posteriori cosa ha funzionato, e chiudere ciò che non paga.
Seguire prezzi e offerte dei concorrenti come input per le decisioni, non come benchmark da copiare.
Supporto alla macchina commerciale Definire e presidiare i KPI che misurano l'efficacia di prezzi e offerte.
Contribuire al design dei piani di incentivazione della forza vendita, in coerenza con le leve commerciali.
Collaborare all'ottimizzazione dei processi commerciali dove impattano offerta e conversione.
Chi cerchiamo 2–4 anni in pricing, revenue management, commercial excellence, category/product management o consulenza, meglio se in energia, utility, telco o in un contesto B2C con prodotti finanziati.
Dimestichezza con margini, P

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