In SIKURO aiutiamo imprese, general contractor e professionisti a semplificare la gestione della sicurezza sul lavoro attraverso un ecosistema integrato di software, consulenza specialistica e formazione.

Nati dall'esperienza di professionisti che conoscono le esigenze del cantiere e delle grandi commesse, oggi la nostra piattaforma supporta oltre 10.500 cantieri e più di 25.000 imprese in tutta Italia. Tra i nostri clienti figurano 71 delle prime 200 imprese di costruzione italiane.

La nostra crescita è stata riconosciuta anche a livello internazionale con l'inserimento nella classifica Financial Times – FT1000 Europe's Fastest Growing Companies, oltre che nelle classifiche Campioni della Crescita 2026 e Leader della Crescita 2026.

Dal 2021 il nostro team è passato da meno di 50 a oltre 145 collaboratori. Continuiamo a investire nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo di soluzioni che rendono il lavoro dei nostri clienti più semplice, sicuro ed efficiente. Entrare in Sikuro significa contribuire alla crescita di un'azienda innovativa e in continua evoluzione, dove competenza, collaborazione e orientamento al risultato fanno la differenza.

Business Unit: Area Commerciale

Sede: Alzano Lombardo (BG) – Modalità di lavoro ibrida

RAL: € 20.000/25.000 (commisurata all’esperienza)

Per sostenere la crescita di Sikuro, siamo alla ricerca di un/una Sales Development Rappresentative (SDR) – Soluzioni Digitali HSE che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la generazione e qualificazione di nuove opportunità commerciali.

La risorsa sarà il primo punto di contatto tra Sikuro e i potenziali clienti, con l’obiettivo di creare nuove relazioni commerciali e portare al team sales opportunità concrete e qualificate.

Lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e con le funzioni tecniche HSE/RSPP, contribuendo a presentare il valore della piattaforma digitale SIKURO e dei servizi di consulenza specialistica a imprese e professionisti che vogliono migliorare la gestione della sicurezza sul lavoro e della compliance.

COSA FARAI

- Identificherai e contatterai potenziali clienti attraverso attività di prospecting e lead generation
- Gestirai il primo contatto telefonico e digitale, comprendendo le esigenze del prospect e verificando l’interesse verso le soluzioni Sikuro
- Presenterai la piattaforma SIKURO e i principali servizi in modo chiaro,



efficace e orientato al valore per il cliente
- Qualificherai i prospect e le opportunità commerciali, raccogliendo le informazioni necessarie per il successivo passaggio al team sales
- Fisserai appuntamenti qualificati con i Sales Executive
- Gestirai e aggiornerai il CRM, assicurando qualità e completezza delle informazioni sui prospect e sulle attività svolte
- Collaborerai con il team sales e con le funzioni HSE/RSPP per sviluppare le possibilità e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali

CHI CERCHIAMO

Requisiti

- Esperienza di almeno 1 anno in ruoli di lead generation, inside sales, outbound sales, telemarketing B2B
- Interesse e motivazione per le attività di prospecting e sviluppo di nuove opportunità commerciali
- Buona capacità di comunicazione telefonica e scritta e attitudine a gestire il primo contatto con interlocutori aziendali
- Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali per la gestione delle attività commerciali
- Attitudine a lavorare per obiettivi e KPI, con metodo, costanza e attenzione alla qualità delle informazioni raccolte
- Capacità di comprendere le esigenze del prospect, porre domande efficaci e qualificare le possibilità commerciali

Costituisce un plus

- Esperienza nella vendita o promozione di software, servizi digitali o servizi consulenziali
- Esperienza nel settore della salute e sicurezza sul lavoro (HSE) o in ambiti affini
- Conoscenza del D.Lgs. 81/08 e dei principali processi di gestione della sicurezza
- Esperienza nell'utilizzo di strumenti di prospecting e sales intelligence, come LinkedIn Sales Navigator o piattaforme analoghe

Competenze personali

- Ottime capacità comunicative e relazionali, con naturale predisposizione al contatto telefonico
- Proattività, energia e perseveranza, anche nella gestione di attività di contatto a freddo
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare con obiettivi quantitativi e qualitativi
- Buone capacità di ascolto e di analisi,



per comprendere rapidamente le esigenze del prospect
- Organizzazione, metodo e precisione nella gestione delle attività e nell'aggiornamento del CRM
- Resilienza e capacità di gestire il rifiuto e le obiezioni mantenendo un approccio professionale
- Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con Sales e funzioni tecniche HSE/RSPP

PERCHÉ SCEGLIERE SIKURO

Entrare in SIKURO significa far parte di un'azienda in forte crescita, dove le persone sono al centro e il contributo di ciascuno fa la differenza. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo, orientato all'innovazione e alla crescita professionale. Cosa troverai:

- Sistema incentivante competitivo e legato a risultati e merito
- Percorso di crescita verso ruoli di maggiore responsabilità
- Portafoglio clienti e mercato in resistente espansione
- Orario di lavoro flessibile. Possibilità di smart working (fino a 2gg/settimana, secondo policy aziendale)
- Mensa aziendale convenzionata
- Assistenza sanitaria integrativa e fondi pensione convenzionati
- Programmi dedicati al benessere e al welfare aziendale
- Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale
- Eventi di team building e iniziative per favorire la collaborazione
- Convenzioni e agevolazioni riservate ai dipendenti

IL PROCESSO DI SELEZIONE

Il nostro processo di selezione è pensato per conoscerci reciprocamente e valutare il miglior percorso di inserimento.

1. Primo contatto con il team HR

Una breve call conoscitiva per presentare SIKURO, il ruolo e approfondire il tuo percorso professionale, le motivazioni e le aspettative reciproche.

2. Colloquio con il Responsabile di funzione e il Management

Un incontro dedicato ad approfondire le competenze, le esperienze maturate, l'approccio al ruolo e la sintonia con i valori e gli obiettivi dell'azienda.

Al termine del percorso, condivideremo un riscontro e, in caso di esito positivo, una proposta di inserimento

Ti invitiamo a visitare la nostra career page https://sikurogroup.com/career/

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e D.Lgs. 216/03) e a candidati appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99, ove compatibile con le mansioni previste.

Additional compensation: Bonus segnalazione

📌 SALES DEVELOPMENT RAPPRESENTATIVE (SDR) - SOLUZIONI DIGITALI HSE (Alzano lombardo)
🏢 SIKURO GROUP
📍 Alzano lombardo