Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud). Responsabilità responsabilitàgestire l'intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo. prospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche. sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner. mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.



utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità.
Requisiti requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura. conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp). esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus. eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo.
Cosa offriamo cosa offriamocompenso variabile ote 240 000-320 000 usd. equity e possibilità di crescita in azienda in rapida espansione. supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale.

📌 Senior commercial account executive (Italia)
🏢 Spectro Cloud
📍 Italia