LHH
Per conto di un'notevole azienda che opera nel
settore della nutrizione in forte espansione, specializzata nell'ambito della
nutrizione clinica e dell'alimentazione speciale per sviluppare e supportare
l'informazione medica e la vendita dei prodotti all'interno delle strutture
sanitarie pubbliche (ASL, Ospedali), private (RSA, case di riposo, società di
ristorazione).
Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager B2B
Zona :
Piemonte, Valle D'Aosta, Liguria
Responsibilities
Responsabilità:
- Gestire
le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato
e il fatturato : monitorare
il mercato e settore di attività, sviluppare e gestire una rete di partner
commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare
un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale,
registrare tutti i dati sul CRM, analizzare e monitorare i risultati con
contestuale sviluppo di eventuali piani di recupero, monitorare il mercato
individuando nuove opportunità di business.
- Sviluppare
il fatturato e portafoglio clienti : visitare
regolarmente i clienti sia centri pubblici che centri privati per capire le
loro sfide e individuare le esigenze, progettare proposte commerciali che
soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative
commerciali, raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei
clienti consolidati e nuovi prospect, attuare la politica commerciale seguendo
le linee guida dell'azienda per sviluppare i key customers, rilanciare i
pagamenti del proprio portafoglio clienti
- Gestire e incoraggiare i clienti
per fidelizzarli : visitare regolarmente i clienti, comprenderne le esigenze e i
bisogni, garantire il rispetto delle clausole contrattuali, gestire i reclami e
le controversie commerciali, svolgere attività di ?relazione? e ?networking?, sviluppare
la rete dei prescrittori, dei ?opinion leader?, dei responsabili acquisti e dei
decision makers.
Your P
📌 Key account manager (Torino)
🏢 LHH
📍 Torino