Chi siamo

Piceci Services è un HubSpot Solutions Partner certificato. HubSpot è una delle piattaforme CRM più diffuse al mondo, cioè il software che le aziende usano per gestire contatti, clienti, vendite e marketing in un unico posto. Aiutiamo i nostri clienti a configurarlo su misura, a migrare i dati, ad automatizzare i processi e a formare i team. Abbiamo sedi a Milano e al Dubai World Trade Centre e lavoriamo con clienti in Europa e Medio Oriente.

Il ruolo

Cerchiamo un/una Sales Account Executive che segua i potenziali clienti dal primo contatto fino alla firma del contratto.

Sarai il punto di riferimento del lead: ti occuperai della comunicazione, del coordinamento con il team interno e dell'avanzamento della trattativa. Lavorerai su HubSpot CRM, che usiamo internamente per gestire tutti i nostri lead e le trattative. Userai in prima persona lo stesso strumento che proponiamo ai clienti.

Di cosa ti occuperai

- Partecipazione alle call con i lead. Farai le domande di qualificazione per capire esigenze, budget, tempistiche e chi prende le decisioni. Definirai e preparerai i next step per portare il lead alla chiusura del contratto.
- Follow-up commerciali (attività chiave). Dopo l'invio di un preventivo, ricontatterai il cliente per capire se intende procedere e per gestire eventuali dubbi o obiezioni. Se un lead non si presenta a una call, lo ricontatterai per fissare un nuovo appuntamento.
- Gestione delle richieste tecniche. Quando un lead ha una necessità specifica, ti confronterai con il referente interno, ad esempio l'HubSpot Specialist, raccoglierai le informazioni necessarie e le riporterai al cliente in modo chiaro.
- Coordinamento con il CEO. Farai follow-up con il CEO sulle attività ancora aperte relative ai lead, perché nessuna trattativa resti bloccata.

Cosa ci aspettiamo dopo il primo mese

- Conosci i nostri servizi e le soluzioni HubSpot che proponiamo, e sai spiegarli a un potenziale cliente in modo chiaro.




- Dopo aver affiancato il team nelle prime call, conduci in autonomia le call di qualificazione con i lead.
- Gestisci in autonomia i follow-up su preventivi e appuntamenti mancati, senza bisogno di solleciti.
- Ogni lead che segui ha sempre un next step definito e registrato nel CRM.
- Coordini le richieste tecniche con il team interno e dai ai lead risposte puntuali.
- Aggiorni regolarmente il CEO sullo stato delle trattative aperte.
- Aumenti i deal chiusi grazie al tuo contributo su tutti questi punti.

Requisiti

- Ottima conoscenza dell'inglese, parlato e scritto.
- Italiano fluente.
- Esperienza in ruoli di Sales, Account Management, Inside Sales o simili.
- Ottime capacità comunicative e buona gestione delle obiezioni.
- Organizzazione e autonomia: sai tenere traccia di più trattative e rispettare le scadenze senza bisogno di solleciti.
- Partita IVA attiva, o disponibilità ad aprirla.
- Computer personale, connessione internet stabile e un ambiente adatto alle videochiamate.

Costituiscono un plus

- Conoscenza di HubSpot o di altri CRM (Salesforce, Pipedrive, Zoho…).
- Esperienza nel settore SaaS, nella consulenza digitale o nel marketing.
- Conoscenza di altre lingue.

Cosa offriamo

- Collaborazione in Partita IVA. Non si tratta di un contratto di lavoro dipendente.
- Lavoro full remote, con gestione autonoma e adattabile del proprio tempo.
- Contesto internazionale, con clienti e progetti in Europa e Medio Oriente.
- Possibilità di crescere insieme a un'azienda in espansione.

Disponibilità richiesta

Organizzi il tuo lavoro in autonomia. Ti chiediamo di essere disponibile per le call con i lead, concordate in anticipo e prevalentemente in orario lavorativo italiano, e di garantire tempi di risposta rapidi nella gestione dei follow-up.

Processo di selezione

- Invio del CV tramite Indeed.
- Ai profili selezionati chiederemo un breve video in inglese: una simulazione di chiamata con un potenziale cliente. Ti manderemo tutti i dettagli.
- Colloquio conoscitivo con il team.

Sede di lavoro: Da remoto

📌 Sales Account Executive (Italia)
🏢 Piceci Services
📍 Italia