Il nostro cliente è un importante e consolidato Gruppo industriale attivo nel settore agroalimentare, caratterizzato da un business diversificato e in crescita. In particolare, nell’ambito del progetto strategico finalizzato al rafforzamento e sviluppo del canale Ho.Re.Ca. su tutto il territorio nazionale, siamo alla ricerca di una figura che ricoprirà il ruolo di:È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.Sales Manager - Ho.Re.Ca – HV26 574Sede di lavoro: Emilia-RomagnaIl ruoloLa nuova risorsa, riportando e lavorando a stretto contatto con la Direzione Commerciale, avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di sviluppo del canale e nella loro concreta implementazione sul mercato. Sarà chiamata a costruire e strutturare il presidio commerciale del canale Ho.Re.Ca., individuando nuove opportunità di business, sviluppando relazioni solide e durature con clienti e partner strategici e contribuendo in prima persona alla crescita del fatturato e al consolidamento del posizionamento aziendale nel segmento professionale.In particolare, avrà le seguenti responsabilità:Contribuire a definire e implementare il piano di sviluppo commerciale del canale Ho.Re.Ca. a livello nazionale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita e profittabilità; Analizzare il mercato, monitorare la concorrenza e individuare opportunità di crescita e di posizionamento dell’offerta; Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti, sviluppare e gestire relazioni commerciali con distributori, grossisti e partner presenti sul territorio; Condurre trattative commerciali,



formulare offerte e negoziare accordi nel rispetto degli obiettivi aziendali di crescita e redditività; Garantire una presenza costante sul mercato attraverso visite periodiche ai clienti e attività di sviluppo commerciale; Promuovere la cultura e il valore del prodotto presso clienti e prospect, collaborando con consulenti tecnici e specialisti di prodotto nello sviluppo di nuove applicazioni e partecipando ad attività formative, dimostrative ed eventi di settore come demo, workshop, open day, fiere e dimostrazioni tecniche; Elaborare report periodici sull’andamento delle attività commerciali, monitorando KPI, opportunità e risultati raggiunti; Collaborare in modo trasversale con le funzioni Marketing, Produzione e Ricerca & Sviluppo per garantire coerenza tra esigenze del mercato e proposta aziendale; Contribuire alla strutturazione di processi, strumenti e modalità operative a supporto della crescita del canale e, coerentemente alla crescita del business, costruire una rete dedicata di agenti mantenendo al contempo un coinvolgimento diretto nelle principali attività commerciali.I requisitiLaurea in discipline economiche o cultura equivalente; Esperienza consolidata in un ruolo analogo o in ruoli di management nell’area commerciale con provenienza da aziende strutturate del settore food; l’aver maturato esperienza diretta nello sviluppo di nuovi progetti o mercati rappresenta un plus; Conoscenza approfondita delle dinamiche del canale HO.Re.Ca, con particolare riferimento agli operatori professionali del settore; Spiccate capacità di business development e negoziazione, robusto orientamento al risultato e approccio imprenditoriale; Ottime doti relazionali e comunicative unite a proattività, autonomia, capacità organizzative e di problem solving; Disponibilità afrequenti trasferte sull’intero territorio nazionale. xysqume Inquadramento: QuadroRange retributivo: 70.000 € + 20%Benefit:AutoHuman Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager Horeca (Reggio Emilia)
🏢 Human Value
📍 Reggio Emilia