SALES SPECIALIST – LUXURY & HIGH-END RETAIL
Per conto di una realtà internazionale attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di
prodotti esclusivi e ad alto valore percepito destinati al mondo Luxury
, siamo alla ricerca di un/una
Sales Specialist
con una robusto attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di interlocutori di alto profilo.
La persona entrerà a far parte di un progetto commerciale particolarmente innovativo, caratterizzato dal lancio periodico di
edizioni esclusive e a disponibilità estremamente limitata
, rivolte a una clientela selezionata del mondo
Luxury Retail, Jewellery, Fashion e Lifestyle
.
Il ruolo richiede una capacità non comune:
saper generare interesse, desiderabilità e fiducia anche prima che il cliente possa conoscere nel dettaglio ciò che sta acquistando
.
Non si tratta quindi di una vendita tradizionale, ma di un'attività commerciale fondata su
relazione, storytelling, posizionamento, esclusività e capacità di anticipare il desiderio del cliente
.
Nello specifico si occuperà di:
Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati
nel segmento Luxury Retail, individuando realtà ad alto posizionamento potenzialmente interessate a proposte altamente esclusive.
Presentare e valorizzare il concept commerciale
, costruendo attorno al prodotto un racconto capace di generare curiosità, desiderabilità e senso di esclusività.
Gestire l'intero processo di vendita
, dall'identificazione del prospect alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine, mantenendo un approccio fortemente consulenziale e relazionale.
Sviluppare relazioni con decision maker e titolari di realtà Luxury
, diventando un interlocutore credibile e autorevole capace di introdurre sul mercato proposte non convenzionali e ad alto valore.
Presidiare il mercato e sviluppare nuove opportunità commerciali
,



costruendo una rete qualificata di contatti e individuando costantemente nuovi interlocutori sensibili a prodotti esclusivi, limited edition e progetti ad alto valore percepito.
Requisiti tassativi
Almeno 5 anni di esperienza commerciale
maturata nel mondo Luxury, Premium Retail, Jewellery, Fashion, Watches, Art, Design o in contesti caratterizzati da prodotti ad alto valore.
Esperienza concreta nella
vendita B2B a boutique, gioiellerie, concept store, department store o realtà retail di fascia alta
.
Comprovata capacità di gestire
trattative ad alto valore economico
e interlocutori esigenti.
Abitudine a interfacciarsi direttamente con
titolari, buyer, store manager e decision maker
.
Disponibilità a un'attività commerciale fortemente orientata allo
sviluppo di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni
.
Le caratteristiche che cerchiamo
Cerchiamo una persona
fuori dagli schemi
, non un semplice venditore.
La risorsa ideale possiede una combinazione particolare di
carisma commerciale, intelligenza relazionale e capacità narrativa
.
Deve essere in grado di entrare in una boutique o in una gioielleria, parlare con un interlocutore estremamente sofisticato e
vendere prima di tutto una visione
, creando interesse senza ricorrere alla leva della descrizione tecnica del prodotto.
Sono particolarmente importanti:
Storytelling commerciale
Persuasione senza pressione
Mystery & Curiosity Selling
Elevata intelligenza relazionale
Presenza e autorevolezza
Negoziazione sofisticata
Cerchiamo una persona che sappia
rendere desiderabile ciò che ancora non si può vedere
.
Un professionista capace di trasformare una conversazione in curiosità, la curiosità in desiderio e il desiderio in una decisione d'acquisto.
Se hai maturato esperienza nel mondo Luxury e pensi di avere una combinazione non comune di
sales ability, storytelling, networking e capacità di creare desiderabilità
, questa potrebbe essere una sfida particolarmente interessante.
Range Retributivo 40K – 50K
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📌 Sales Specialist – Luxury & High-End Retail (Milano)
🏢 ORMA
📍 Milano