Questa posizione è in Leonardo

Il processo di selezione sarà interamente gestito Leonardo.

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# Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una **Sales Manager** per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400.

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

* Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
* Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’possibilità Commerciale
* Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
* Stesura del Bid Plan
* Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
* Redazione dell’Executive Summary
* Partecipazione ai Tender VET
* Redazione della Lettera di Offerta
* Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
* Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;




* Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
* Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land; Systems;
* Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

**Titolo di studio:**

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale;

**Livello di esperienza richiesto:**

Junior/Expert

**Conoscenze e competenze tecniche**

* Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici;
* Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

**Competenze comportamentali:**

* Orientamento al risultato
* Spiccate attitudini relazionali
* Gestione del tempo e delle priorità
* Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento
* Proattività
* Flessibilità
* Teamworking
* Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
* Capacità di Negoziazione.

**Competenze Linguistiche**

Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1;

**Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):**

Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero.

*Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze*, cura del **benessere** e della **sicurezza delle persone** sono i cardini della nostra cultura aziendale.





Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro **inclusivo e stimolante**, promuovendo attivamente i principi di **inclusione, equità e valorizzazione delle diversità**.

**Cosa offriamo?**

* Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
* Modalità di lavoro: Ibrida;
* Categoria contrattuale: Impiegato;
* Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
* Tredicesima mensilità;
* Premialità legata ai risultati di Business;
* Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
* Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
* Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari occasione previsti dalla normativa vigente.

**Aspettiamo la tua candidatura**: inviaci il tuo CV entro **tre settimane** dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

**Come funziona il processo di selezione?**

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

**Seniority:**
Esperto

**Primary Location:**
IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400

**Contract Type:**
Permanent

**Total Base Pay Range:**
€ 33.000 - € 48.000 RAL

**Hybrid Working:**
Ibrido

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📌 Sales Manager... (Roma)
🏢 Leonardo
📍 Roma