Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una: National Key Account Manager - OEM | HVAC/R & Refrigerazione La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un robusto presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione).

Responsabilità principali: Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività. Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account, includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità. Costruire e consolidare relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D;, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà).

Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale, comprendendo l'applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore. Guidare l'esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti.

Gestire aspetti critici del ciclo cliente: forecast, analisi numeriche, opportunità, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica.

Requisiti: Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico.



Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM.

Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica. Forte capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore. Inglese fluente scritto e parlato (interazione continuativa con interlocutori internazionali e stabilimenti esteri).

Elevata autonomia, approccio strutturato (pipeline/forecast/numeri) e attitudine al coordinamento cross-funzionale.

Leadership senza riporti diretti: capacità di guidare e influenzare stakeholder interni/esterni.

Sede: Prov.

Di Venezia

Richiesta disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale.

Inquadramento: CCNL Terziario Distribuzione e Servizi RAL: 60-65K + MBO 13,3% + auto.

Salary review annuale. Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.

L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/.

📌 tecnico della gestione post vendita (Italia)
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