La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business MICE, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato, attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e individuazione di nuove opportunità commerciali.

Attività

Account and Sales Management

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.

- Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.

- Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.

- Comprendere le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per costruire soluzioni e proposte personalizzate.

- Monitorare costantemente pipeline, forecast, fatturato e marginalità delle attività commerciali.

- Presidiare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e nuove possibilità di business.

Business Development

- Monitorare opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti dei clienti gestiti

- Identificare e acquisire nuovi clienti e prospect nei segmenti Corporate, Pharma, Finance, Automotive, Luxury, Technology e altri settori target.

- Definire e implementare piani di sviluppo commerciale finalizzati all'acquisizione di nuovo business.

- Sviluppare attività di prospecting, networking e lead generation attraverso contatti diretti, eventi, fiere, associazioni di settore, partnership e canali digitali.





- Costruire e mantenere una rete di relazioni con decision maker e stakeholder aziendali, in particolare nelle funzioni Marketing, Communication, HR, Procurement e Corporate Travel & Events.

- Individuare nuove opportunità attraverso l'analisi del mercato e la conoscenza dei trend del settore MICE.

- Sviluppare partnership commerciali e strategiche con player complementari all'offerta Uvet.

- Contribuire alla definizione di nuovi prodotti, servizi e soluzioni MICE in risposta alle esigenze del mercato.

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali e identificando opportunità di crescita.

- Sviluppare il business attraverso attività di upselling e cross-selling dei servizi MICE e delle altre soluzioni offerte dal Gruppo.

- Gestire l’intero processo commerciale: dalla qualificazione dell’opportunità alla presentazione della proposta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.

Requisiti

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali e/o di business development nel settore MICE, eventi corporate, meeting & incentive, agenzie eventi, DMC, travel management o hospitality.

- Solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nell'acquisizione di nuovo business.

- Buona capacità di gestione di budget e preventivi.

- Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.

- Disponibilità a trasferte e presenza on-site durante gli eventi.

Cosa Offriamo

- RAL €47.000 - €50.000

- Buoni pasto da 10 euro
- Un giorno di Smart Working a settimana

📌 Sales Manager - Eventi MICE (Milano)
🏢 Uvet
📍 Milano