Descrizione dell'azienda AISMA è un Centro di Ricerca e Trasferimento Tecnologico (CRTT) accreditato da Unioncamere/MIMIT, con sede legale a Cremona e con sede di lavoro a Milano, Alghero e Zagabria. L’azienda sviluppa Cognitive Governance, un’architettura di intelligenza artificiale enterprise che integra governo, compliance e operatività in un unico piano di controllo attraverso Cogniss, la piattaforma proprietaria.
AISMA opera su cinque verticali strategici: Legal & Compliance, Operations & Manufacturing, Fintech, Sostenibilità e Security, offrendo skill certificate pronte per il deployment in ambienti EU Cloud, on-premise, air-gapped e SaaS dedicato. Cogniss è progettata nel rispetto dei principi etici dell’EU AI Act e delle linee guida UNESCO per un’AI responsabile, trasformando la conformità normativa in un vantaggio competitivo per il team e per i clienti.
Descrizione del ruolo Cerchiamo un Key account sales con sede di lavoro a Milano e Roma, in modalità ibrida, con possibilità di lavoro da remoto parziale e inserimento a tempo completo. La persona selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei key account, del presidio delle relazioni commerciali e dell’individuazione di nuove opportunità di business nei verticali strategici di AISMA. Nel quotidiano il key account sales collaborerà con il team tecnico e di prodotto per definire proposte commerciali mirate, presenterà soluzioni basate su Cognitive Governance alle funzioni decisionali dei clienti e seguirà l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura.
Il ruolo prevede attività di monitoraggio delle performance dei clienti, reporting commerciale strutturato e partecipazione a meeting, eventi e workshop per promuovere le soluzioni Cogniss.
Qualifiche
- Il/la candidato/a deve possedere solide competenze in account management,
con esperienza nella gestione di key account complessi e nella costruzione di relazioni di lungo periodo.
- È richiesta padronanza di analytical skills, con capacità di leggere dati commerciali, segmentare il portafoglio clienti e supportare decisioni basate su evidenze.
- È fondamentale disporre di ottime capacità di communication, sia scritta sia orale, e di customer service orientato alla soddisfazione e alla fidelizzazione dei clienti.
- Il ruolo richiede competenze in sales, incluse la negoziazione, la gestione del ciclo di vendita end-to-end e la predisposizione di offerte in ambito B2B tecnologico.
- Costituiscono titolo preferenziale una laurea in discipline economiche o scientifiche (statistica, matematica, informatica).
- Necessaria una ottima conoscenza della lingua inglese sia per comunicare con i dipartimento di sviluppo interni ad Aisma (l'azienda è composta da un 60% da personale straniero e collabora anche con istituzioni accademiche estere) sia con alcuni clienti.
Retribuzione
- A seconda della seniority e del network del/la candidato/a, sarà trattata la componente fissa dello stipendio o del contratto di collaborazione e di conseguenza gli MBO (la parte variabile) che sarà misurata sul margine lordo commerciale al netto del costo aziendale della risorsa e senza limiti superiori.
- Si accettano candidature da tutta Italia per lavorare sia nella zona di Milano e Nord Italia sia da Roma per tutto il Centro e Sud Italia
AISMA rappresenta una realtà giovane, dinamica, dal respiro internazionale e in forte evoluzione grazie sopratutto alla spinta intellettuale dei suoi dipendenti, collaboratori e partner provenienti dal mondo accademico e accomunati da uno scopo: offrire al mercato uno dei pochi prodotti di governo e industrializzazione dell'ai in ambito enterprise ispirato dai principi e linee guida dell'Unione Europea connessi ai concetti di: sovranità del dato, tracciabilità delle decisioni, compliance e zero lock in con il mondo dei modelli LLM.
www.aisma.it
📌 Key account sales (Milano)
🏢 Aisma
📍 Milano