Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, ricerca per primaria realtà italiana operante nel settore delle soluzioni software e dei servizi digitali per la gestione documentale e la trasformazione dei processi, un/una: BUSINESS UNIT MANAGER – CENTRAL GOVERNMENT Il ruolo La risorsa entrerà a far parte di un importante percorso di evoluzione organizzativa, assumendo una responsabilità di Direzione Commerciale con presidio prioritario sul mercato della Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e un perimetro progressivamente esteso agli altri mercati di riferimento dell'azienda, tra cui PAL, Sanità e Private.

La posizione avrà la responsabilità di definire e attuare le strategie commerciali, guidare la rete vendita e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, sviluppo del business e posizionamento competitivo.

Il ruolo prevede una forte componente di leadership e di sviluppo organizzativo, con la responsabilità di coordinare e valorizzare la struttura commerciale, promuovendo un approccio orientato ai risultati, alla soddisfazione del cliente e alla crescita sostenibile del business.

La posizione sarà basata su Roma, con possibilità di presenza periodica presso le altre sedi aziendali.

Descrizione della posizione

Principali responsabilità

- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato PAC e, progressivamente, per gli ulteriori mercati di riferimento;
- Tradurre gli indirizzi strategici aziendali in piani commerciali, obiettivi operativi e programmi di sviluppo del business;
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita, monitorando costantemente risultati e scostamenti;
- Gestire budget, forecast, pipeline e KPI commerciali, individuando tempestivamente le azioni correttive necessarie;
- Coordinare e sviluppare la rete vendita interna ed esterna, definendone organizzazione, obiettivi, responsabilità e modalità operative;
- Definire le politiche commerciali, di pricing, scontistica e le principali condizioni di vendita, in coerenza con le linee guida aziendali;
- Analizzare il mercato,



le dinamiche competitive e l'evoluzione dei bisogni della clientela, individuando nuove opportunità di business;
- Presidiare direttamente le relazioni con clienti e prospect strategici, contribuendo allo sviluppo delle principali opportunità commerciali;
- Collaborare con Marketing, Presales, Delivery, Amministrazione, Controllo di Gestione, HR e le altre funzioni aziendali per garantire il pieno allineamento delle attività commerciali;
- Supportare la definizione e l'attuazione delle iniziative di marketing e business development rivolte ai diversi mercati;
- Garantire l'efficace utilizzo del CRM e la corretta tracciabilità delle attività commerciali, assicurando qualità e aggiornamento della pipeline;
- Sviluppare le competenze della struttura, promuovendo leadership, accountability, collaborazione e orientamento al risultato;
- Definire e monitorare, in accordo con le politiche aziendali, sistemi di incentivazione e iniziative finalizzate al raggiungimento degli obiettivi;
- Garantire una gestione efficace delle risorse assegnate, collaborando con HR nella definizione dei fabbisogni organizzativi e di sviluppo;
- Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e organizzativo dell'azienda, in un contesto di crescita e razionalizzazione dei ruoli.

Requisiti

- Laurea, Diploma di Laurea o titolo equivalente;
- Almeno 7-8 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente come Sales Director, Commercial Director o BU Director;
- Esperienza maturata in aziende operanti nei settori software, servizi digitali, consulenza o system integration;
- Solida esperienza e conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione, con particolare riferimento alla Pubblica Amministrazione Centrale;
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei mercati PAL, Sanità e Private;




- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza delle soluzioni ECM/BPM e la provenienza da realtà di system integration;
- Comprovata esperienza nella gestione e sviluppo di team e reti commerciali;
- Esperienza nella gestione di budget, forecast, KPI e pipeline commerciale;
- Forte orientamento ai risultati e capacità di trasformare la strategia in execution.

Completano il profilo

- Leadership e capacità di motivare e sviluppare le persone;
- Visione strategica e capacità di leggere il mercato;
- Spiccate capacità negoziali e relazionali;
- Orientamento al cliente e al business;
- Proattività e capacità di problem solving;
- Elevata capacità di lavorare per obiettivi;
- Attitudine alla collaborazione interfunzionale;
- Forte senso di accountability, affidabilità e ownership;
- Capacità di operare efficacemente in contesti organizzativi in evoluzione.

Organizzazione e perimetro del ruolo La posizione si inserisce in un percorso di evoluzione dell'assetto organizzativo e commerciale della società, con l'introduzione di una responsabilità di Direzione Commerciale più ampia rispetto all'attuale presidio.

Il ruolo riporta gerarchicamente al BU Director e rappresenta una posizione manageriale di responsabilità all'interno della nuova organizzazione commerciale.

Il perimetro della posizione, pur mantenendo un forte focus sul mercato PAC, comprende progressivamente anche gli altri mercati aziendali, tra cui PAL, Sanità e Private.

Sede e mobilità

Roma – Zona Stazione Termini.

È prevista la possibilità di lavorare prevalentemente da Roma, con presenza periodica presso le altre sedi aziendali in funzione delle esigenze del ruolo.

Inquadramento e pacchetto

RAL: indicativamente €140.000 – €150.000, in funzione dell'esperienza e della seniority del candidato.

Il ruolo rappresenta un'stimolante opportunità per un/una manager commerciale interessato/a ad assumere un perimetro di responsabilità più ampio, contribuendo direttamente all'evoluzione della strategia commerciale e organizzativa di una realtà consolidata nel settore del software e dei servizi digitali.

📌 BUSINESS UNIT MANAGER CENTRAL GOVERNMENT (Roma)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Roma