Overview In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente.
Retribuzione / Benefits
Retribuzione annua 60.000 - 75.000 EUR
Auto aziendale
piano bonus MBO
collaborazione con team altamente qualificato
opportunità in un player nazionale
focus su infrastrutture IT enterprise
Responsabilità
~ Sviluppare possibilità commerciali presso account enterprise (
~1000 dipendenti).
~ Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
~ Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.
~ Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud,



cybersecurity, networking, workplace e managed services.
~ Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.
~ Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.
~ Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.
~ Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.

Requisiti fondamentali
Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.
Credibilità presso interlocutori executive e C-Level.
Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.
Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Esperienza da system integrator,

📌 Senior Sales Executive (Pavia)
🏢 Michael Page International
📍 Pavia