Entra a far parte di Grifal Group: innovazione, sostenibilità e tecnologia al servizio del packaging del futuro.

Il Gruppo Grifal è un punto di riferimento nel settore degli imballaggi di protezione sostenibili e certificati, con una presenza consolidata in Italia e all’estero. Nato con Grifal Spa - attiva dal 1969 e quotata in Borsa dal 2018 - il Gruppo comprende anche Tieng Srl, una realtà di ingegneria che progetta, produce e installa in tutto il mondo macchine per l’automazione del packaging e l’applicazione di adesivi. Dal 2021 il Gruppo ha avviato progetti di crescita internazionale con l’apertura di Grifal Europe Srl in Romania e la nascita in Portogallo di Seven cArtù, joint venture con l’azienda José Neves attiva da oltre 40 anni sul mercato degli imballaggi.

L’eccellenza del Gruppo Grifal nasce da continui investimenti in Ricerca e Sviluppo che hanno portato alla creazione di prodotti brevettati e tecnologie proprietarie, come i materiali ondulati cArtù®, cushionPaper™ e tissuePack, innovativi ed ecologici, pensati per sostituire le plastiche negli imballi. Alla base di questa evoluzione c’è anche la competenza ingegneristica di Tieng Srl, specializzata nella realizzazione di sistemi applicativi per adesivi e nella costruzione di macchine per la lavorazione e trasformazione del cartone ondulato.

Entrare in Grifal Group significa contribuire al cambiamento sostenibile del mondo dell’imballaggio, all’interno di una realtà fortemente in crescita e all’avanguardia.

KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE:
Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi.



Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.

Responsabilità principali:
Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
Partecipare a fiere, open house,



dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti, riportandole alla Direzione.

Requisiti:
Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale.

Dettagli dell’offerta:
RAL indicativa: € 35.000 – € 45.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a
Tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
Orario di lavoro full-time
Premio di risultato aziendale

Incentivo variabile
Ticket restaurant da 8 euro
Auto aziendale

Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE (Cologno Al Serio)
🏢 Grifal
📍 Cologno Al Serio