Entra a far parte di Grifal Group: innovazione, sostenibilità e tecnologia al servizio del packaging del futuro.

Il Gruppo Grifal è un punto di riferimento nel settore degli imballaggi di protezione sostenibili e certificati, con una presenza consolidata in Italia e all’estero. Nato con Grifal Spa - attiva dal 1969 e quotata in Borsa dal 2018 - il Gruppo comprende anche Tieng Srl, una realtà di ingegneria che progetta, produce e installa in tutto il mondo macchine per l’automazione del packaging e l’applicazione di adesivi. Dal 2021 il Gruppo ha avviato progetti di crescita internazionale con l’apertura di Grifal Europe Srl in Romania e la nascita in Portogallo di Seven cArtù, joint venture con l’azienda José Neves attiva da oltre 40 anni sul mercato degli imballaggi.

L’eccellenza del Gruppo Grifal nasce da continui investimenti in Ricerca e Sviluppo che hanno portato alla creazione di prodotti brevettati e tecnologie proprietarie, come i materiali ondulati cArtù®, cushionPaper™ e tissuePack, innovativi ed ecologici, pensati per sostituire le plastiche negli imballi. Alla base di questa evoluzione c’è anche la competenza ingegneristica di Tieng Srl, specializzata nella realizzazione di sistemi applicativi per adesivi e nella costruzione di macchine per la lavorazione e trasformazione del cartone ondulato.

Entrare in Grifal Group significa contribuire al cambiamento sostenibile del mondo dell’imballaggio, all’interno di una realtà fortemente in crescita e all’avanguardia.

PARTNER ACQUISITION MANAGER:
PackInPro è un progetto che nasce per innovare il settore del packaging attraverso un ecosistema integrato di imprese, competenze, prodotti e servizi.
L’obiettivo è mettere in connessione produttori, vendor, clienti, partner tecnologici,



università e centri di ricerca, favorendo collaborazione e innovazione.
PackInPro integra sviluppo del mercato, competenze specialistiche, contenuti, servizi digitali ed e-commerce B2B.
Il progetto vuole rendere più semplice per le aziende individuare le soluzioni di packaging più adatte, favorendo al tempo stesso la diffusione di innovazione e conoscenza.
Entrare in PackInPro significa contribuire alla costruzione e alla crescita di un nuovo ecosistema del packaging, con una robusto vocazione digitale e collaborativa.

Siamo alla ricerca di un Partner Acquisition Manager che, inserito nel team E-Commerce & Digital Services, sviluppi il network di Vendor di PackInPro, individuando nuove aziende B2B del settore packaging e gestendo il processo di acquisizione e sviluppo della partnership.

Responsabilità principali:
Sviluppare lo scouting internazionale di produttori e trasformatori di packaging, individuando nuovi prospect coerenti con il progetto PackInPro;
Qualificare le opportunità e gestire la pipeline commerciale, valutando il potenziale dei prospect e definendo priorità e azioni di sviluppo;
Presentare il modello PackInPro, il percorso di certificazione, il marketplace e i Digital Services, in relazione alle esigenze dei potenziali Vendor;
Gestire il processo commerciale, dagli incontri e follow-up alla negoziazione,



sviluppando relazioni con decision maker e interlocutori chiave delle aziende target;
Coordina il passaggio dal prospect al Vendor, accompagnandolo nel percorso di certificazione e nell’ingresso nel marketplace;
Rappresentare PackInPro in fiere, eventi e occasioni di networking in Italia e all’estero;
Monitorare pipeline, predisporre report periodici e organizzare business review.

Requisiti:
Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
Almeno 5 anni di esperienza in Business Development, Vendor Acquisition, Partnership, Procurement commerciale o sviluppo di reti B2B;
Capacità di scouting, prospecting e qualificazione di opportunità;
Conoscenza di CRM, strumenti di lead generation, social selling e reportistica commerciale;
Conoscenza delle dinamiche di marketplace, ecosistemi digitali e modelli di partnership B2B;
Conoscenza della lingua inglese (almeno B2);
Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte in territorio Europeo.

Dettagli dell’offerta:
RAL indicativa: € 45.000 – € 60.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a.
Contratto a tempo indeterminato (CCNL Cartaio)
Orario di lavoro full-time
Premio di risultato aziendale

Incentivo variabile (MBO)
Ticket restaurant da 8 euro

Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03.

📌 PARTNER ACQUISITION MANAGER (Cologno Al Serio)
🏢 Grifal
📍 Cologno Al Serio