Edilgrappa S.r.l. è una azienda che opera da 50 anni nella progettazione e produzione di macchine oleodinamiche per il taglio e la piegatura di acciaio e altri materiali, in versione industriale e portatile, con azionamento elettrico, a batteria o con centralina idraulica. I prodotti, a progettazione esclusiva e realizzati internamente, sono venduti in oltre 50 Paesi. L’azienda è a conduzione familiare, collabora con primari operatori internazionali del settore e ha una struttura organizzativa snella, con rapporto diretto tra funzioni e proprietà.

Vuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.

Nell’ambito di un piano di crescita in corso, l’azienda sta riorganizzando il reparto commerciale. Il modello di vendita è in evoluzione: da un approccio basato prevalentemente su distributori locali verso una vendita progressivamente più diretta alle industrie utilizzatrici finali, a livello internazionale.

Partendo da un fatturato e da una base clienti già consolidati, la risorsa contribuirà attivamente a definire questa evoluzione: analisi del portafoglio clienti esistente, individuazione di nuovi clienti finali e adeguamento della rete distributiva. Nuovi processi e strumenti sono in fase di sviluppo; il ruolo non è pertanto interamente strutturato.

Per una corretta valutazione della candidatura si indicano di seguito le principali caratteristiche della posizione.

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- Attività prevalentemente in sede. Gestione di clienti e partner tramite telefono, e-mail e videoconferenza; CRM, offerte, analisi di mercato. Non è previsto lo smart working.

- Back-office in autonomia. Non è previsto un back-office commerciale dedicato alla posizione: la risorsa gestisce direttamente offerte, ordini, fatture proforma, documentazione di vendita e follow-up, interfacciandosi con Logistica e Amministrazione.

- Trasferte occasionali. Di breve durata e a carattere operativo, talvolta con breve preavviso, anche in Paesi extra-UE. Partecipazione a fiere di settore.

- Interlocutori tecnici. Distributori, industrie utilizzatrici, officine, carpenterie, imprese di demolizione. La vendita si basa sull’argomentazione tecnica e sul valore della soluzione più che sul prezzo.

- Dimostrazioni pratiche. Presso clienti, in officina o in cantiere, con utilizzo di abbigliamento da lavoro e DPI. Alcune attrezzature hanno un peso rilevante.

- Obiettivi misurabili. Budget per area, forecast, KPI e reportistica periodica alla Direzione.

- Inserimento di lungo periodo. È previsto un percorso di formazione di alcuni mesi su prodotti e applicazioni; si ricerca una figura interessata a un inserimento solido.

La risorsa sarà inserita nell’Ufficio Commerciale (Direttore Commerciale, Responsabile Commerciale, Product Manager) e riporterà alla Direzione Commerciale. Collaborerà con Ufficio Tecnico e Product Manager per gli aspetti tecnico-applicativi e con Logistica, Amministrazione e Marketing per ordini, spedizioni, pagamenti e comunicazione.

Obiettivo della posizione: sviluppo del fatturato estero, con particolare riferimento ai Paesi extra-UE,



accompagnando il passaggio verso la vendita diretta agli utilizzatori industriali e individuando i mercati prioritari.

Vendita diretta e gestione della rete

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- Promozione e vendita dei prodotti nei mercati assegnati, nel rispetto degli obiettivi di budget per area.

- Sviluppo della vendita diretta verso industrie e utilizzatori finali: individuazione, primo contatto, trattativa e gestione del rapporto nel tempo.

- Gestione della rete esistente di distributori e rivenditori, valutazione delle performance e ridefinizione dei ruoli in coerenza con il nuovo modello commerciale.

- Ricerca e selezione di nuovi distributori e partner; negoziazione di accordi, condizioni di vendita, listini e obiettivi.

- Gestione di lead e trattative dal primo contatto alla chiusura, con registrazione puntuale nel CRM (sito, e-commerce, e-mail, offerte, ordini).

- Formazione dei partner commerciali sul prodotto e supporto nella presentazione agli utilizzatori finali.

Business development e analisi di mercato

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- Mappatura del portafoglio clienti per area e settore, con individuazione dei clienti e delle industrie su cui sviluppare la vendita diretta.

- Analisi dei mercati esteri (dimensione, domanda, canali distributivi, normative e requisiti di importazione) e proposta alla Direzione dei Paesi e segmenti prioritari.

- Monitoraggio della concorrenza: prodotti, prezzi, posizionamento, reti distributive.

- Redazione del piano commerciale annuale per area, con budget e forecast.

- Raccolta di nuove esigenze applicative dei clienti come input per Product Manager e Ufficio Tecnico.

- Proposta e organizzazione della partecipazione a fiere di settore e delle attività di marketing sui mercati di competenza.

- Analisi delle esigenze applicative del cliente e proposta della soluzione adeguata, con il coinvolgimento dell’Ufficio Tecnico ove necessario.

- Gestione del confronto tecnico con il cliente: prestazioni, capacità di taglio e piegatura, alimentazioni, sicurezza, manutenzione.

- Esecuzione di dimostrazioni pratiche presso clienti, distributori e in fiera, previa formazione tecnica e in materia di sicurezza.

Back-office commerciale e reporting (gestiti in autonomia)

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- Predisposizione di offerte, ordini e fatture proforma tramite gestionale, con gestione di prezzi, Incoterms e condizioni di pagamento.

- Monitoraggio dell’avanzamento ordini, pagamenti, fidi e spedizioni, in collaborazione con Logistica e Amministrazione.

- Reportistica periodica su visite, fiere, trattative in corso, risultati e previsioni di vendita.

- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita internazionale di macchinari, attrezzature o prodotti tecnici destinati a clienti professionali (B2B).

- Risultati commerciali documentabili (mercati gestiti, fatturato, distributori o clienti diretti sviluppati).





- Esperienza nello sviluppo di distributori esteri e/o di clienti industriali finali.

- Domicilio entro circa 30 km dalla sede di Borso del Grappa (TV) (area compresa indicativamente tra Marostica, Castelfranco Veneto, Montebelluna e Feltre).

- Inglese fluente, scritto e parlato; la conoscenza sarà verificata in sede di colloquio.

- Conoscenza di Incoterms, pagamenti internazionali e documentazione di spedizione.

- Passaporto valido, patente B, disponibilità a trasferte internazionali e alla partecipazione a fiere di settore.

- Idoneità alla mansione, comprensiva della movimentazione e dell’utilizzo di attrezzature durante le dimostrazioni (accertata dal medico competente ai sensi del D.Lgs. 81/2008).

- Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, e dei gestionali aziendali.

- Esperienza nell’utilizzo di CRM.

- Formazione tecnica (perito meccanico, ingegneria o percorso equivalente) o esperienza pratica con macchine e attrezzature.

- Provenienza dai settori attrezzature per edilizia, demolizione, lavorazione del ferro, utensileria professionale od oleodinamica.

- Conoscenza di una seconda lingua straniera (in particolare spagnolo, francese o tedesco).

- Esperienza di vendita diretta a clienti industriali (key account) e di riorganizzazione di reti commerciali.

- Esperienza nell’esecuzione di dimostrazioni tecniche presso clienti.

- La formazione tecnica non costituisce requisito vincolante: l’azienda prevede formazione sul prodotto e supporto continuativo da parte dell’Ufficio Tecnico.

- Maturità professionale e capacità di gestire trattative complesse e di lungo periodo.

- Continuità nel percorso professionale e orientamento a un inserimento stabile.

- Capacità di operare in un contesto organizzativo in evoluzione e di proporre soluzioni.

- Approccio pratico e adattabilità alle condizioni operative di trasferta e di cantiere.

- Capacità di analisi delle esigenze tecniche del cliente e di argomentazione, anche in contesti interculturali.

- Autonomia organizzativa, metodo e accuratezza nella reportistica.

Contratto

Assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria

Retribuzione

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- RAL tra 35.000 e 55.000 €, commisurata a competenze ed esperienza

- Premio annuale legato a KPI individuali e ai risultati aziendali

- Welfare da CCNL Metalmeccanico

Sede di lavoro

Via Callesello 4, 31030 Borso del Grappa (TV). Non è previsto lo smart working. xysqume

Full time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì

Flessibilità in entrata/uscita tra le 7:30 (7:00 in estate) e le 17:30, da concordare

Benefici

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- Sala ristoro aziendale (frigorifero, microonde)

- Ristorante convenzionato Garden Relais (6 € a pasto, trattenuta in busta paga)

- Servizio mensa "La Cucina Veneta" con prenotazione da app (3,30 € a pasto)

- PC e telefono aziendale, CRM e gestionale

Inserimento

Percorso iniziale di alcuni mesi: presentazione dell’azienda, degli strumenti e delle procedure interne; affiancamento al Responsabile Commerciale; formazione su prodotti e applicazioni; addestramento progressivo alle dimostrazioni pratiche con i colleghi tecnici.

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📌 Export Manager (Borso del Grappa)
🏢 Edilgrappa
📍 Borso del Grappa