pEdilgrappa S.r.l. è una azienda che opera da 50 anni nella progettazione e produzione di macchine oleodinamiche per il taglio e la piegatura di acciaio e altri materiali, in versione industriale e portatile, con azionamento elettrico, a batteria o con centralina idraulica. I prodotti, a progettazione esclusiva e realizzati internamente, sono venduti in oltre 50 Paesi. L’azienda è a conduzione familiare, collabora con primari operatori internazionali del settore e ha una struttura organizzativa snella, con rapporto diretto tra funzioni e proprietà. /p pNell’ambito di un piano di crescita in corso, l’azienda sta riorganizzando il reparto commerciale. Il modello di vendita è in evoluzione: da un approccio basato prevalentemente su distributori locali verso una vendita progressivamente più diretta alle industrie utilizzatrici finali, a livello internazionale. /p pPartendo da un fatturato e da una base clienti già consolidati, la risorsa contribuirà attivamente a definire questa evoluzione: analisi del portafoglio clienti esistente, individuazione di nuovi clienti finali e adeguamento della rete distributiva. Nuovi processi e strumenti sono in fase di sviluppo; il ruolo non è pertanto interamente strutturato. /p pPer una corretta valutazione della candidatura si indicano di seguito le principali caratteristiche della posizione. /p ul libAttività prevalentemente in sede. /b Gestione di clienti e partner tramite telefono, e-mail e videoconferenza; CRM, offerte, analisi di mercato. Non è previsto lo smart working. /li libBack-office in autonomia. /b Non è previsto un back-office commerciale dedicato alla posizione: la risorsa gestisce direttamente offerte, ordini, fatture proforma, documentazione di vendita e follow-up, interfacciandosi con Logistica e Amministrazione. /li libTrasferte occasionali. /b Di breve durata e a carattere operativo, talvolta con breve preavviso, anche in Paesi extra-UE. Partecipazione a fiere di settore. /li libInterlocutori tecnici. /b Distributori, industrie utilizzatrici, officine, carpenterie, imprese di demolizione. La vendita si basa sull’argomentazione tecnica e sul valore della soluzione più che sul prezzo. /li libDimostrazioni pratiche. /b Presso clienti, in officina o in cantiere, con utilizzo di abbigliamento da lavoro e DPI. Alcune attrezzature hanno un peso rilevante. /li libObiettivi misurabili. /b Budget per area, forecast, KPI e reportistica periodica alla Direzione. /li libInserimento di lungo periodo. /b È previsto un percorso di formazione di alcuni mesi su prodotti e applicazioni; si ricerca una figura interessata a un inserimento affidabile. /li /ul pLa risorsa sarà inserita nell’Ufficio Commerciale (Direttore Commerciale, Responsabile Commerciale, Product Manager) e riporterà alla Direzione Commerciale. Collaborerà con Ufficio Tecnico e Product Manager per gli aspetti tecnico-applicativi e con Logistica, Amministrazione e Marketing per ordini, spedizioni, pagamenti e comunicazione. /p pbObiettivo della posizione: /bsviluppo del fatturato estero, con particolare riferimento ai Paesi extra-UE, accompagnando il passaggio verso la vendita diretta agli utilizzatori industriali e individuando i mercati prioritari.



/p h3Vendita diretta e gestione della rete /h3 ul liPromozione e vendita dei prodotti nei mercati assegnati, nel rispetto degli obiettivi di budget per area. /li liSviluppo della vendita diretta verso industrie e utilizzatori finali: individuazione, primo contatto, trattativa e gestione del rapporto nel tempo. /li liGestione della rete esistente di distributori e rivenditori, valutazione delle performance e ridefinizione dei ruoli in coerenza con il nuovo modello commerciale. /li liRicerca e selezione di nuovi distributori e partner; negoziazione di accordi, condizioni di vendita, listini e obiettivi. /li liGestione di lead e trattative dal primo contatto alla chiusura, con registrazione puntuale nel CRM (sito, e-commerce, e-mail, offerte, ordini). /li liFormazione dei partner commerciali sul prodotto e supporto nella presentazione agli utilizzatori finali. /li /ul h3Business development e analisi di mercato /h3 ul liMappatura del portafoglio clienti per area e settore, con individuazione dei clienti e delle industrie su cui sviluppare la vendita diretta. /li liAnalisi dei mercati esteri (dimensione, domanda, canali distributivi, normative e requisiti di importazione) e proposta alla Direzione dei Paesi e segmenti prioritari. /li liMonitoraggio della concorrenza: prodotti, prezzi, posizionamento, reti distributive. /li liRedazione del piano commerciale annuale per area, con budget e forecast. /li liRaccolta di nuove esigenze applicative dei clienti come input per Product Manager e Ufficio Tecnico. /li liProposta e organizzazione della partecipazione a fiere di settore e delle attività di marketing sui mercati di competenza. /li liAnalisi delle esigenze applicative del cliente e proposta della soluzione adeguata, con il coinvolgimento dell’Ufficio Tecnico ove necessario. /li liGestione del confronto tecnico con il cliente: prestazioni, capacità di taglio e piegatura, alimentazioni, sicurezza, manutenzione. /li liEsecuzione di dimostrazioni pratiche presso clienti, distributori e in fiera, previa formazione tecnica e in materia di sicurezza. /li /ul h3Back-office commerciale e reporting (gestiti in autonomia) /h3 ul liPredisposizione di offerte, ordini e fatture proforma tramite gestionale, con gestione di prezzi, Incoterms e condizioni di pagamento. /li liMonitoraggio dell’avanzamento ordini, pagamenti, fidi e spedizioni, in collaborazione con Logistica e Amministrazione. /li liReportistica periodica su visite, fiere, trattative in corso, risultati e previsioni di vendita. /li liEsperienza di almeno 5 anni nella vendita internazionale di macchinari, attrezzature o prodotti tecnici destinati a clienti professionali (B2B). /li liRisultati commerciali documentabili (mercati gestiti, fatturato, distributori o clienti diretti sviluppati). /li liEsperienza nello sviluppo di distributori esteri e/o di clienti industriali finali.



/li liDomicilio entro circa 30 km dalla sede di Borso del Grappa (TV) (area compresa indicativamente tra Marostica, Castelfranco Veneto, Montebelluna e Feltre). /li liInglese fluente, scritto e parlato; la conoscenza sarà verificata in sede di colloquio. /li liConoscenza di Incoterms, pagamenti internazionali e documentazione di spedizione. /li liPassaporto valido, patente B, disponibilità a trasferte internazionali e alla partecipazione a fiere di settore. /li liIdoneità alla mansione, comprensiva della movimentazione e dell’utilizzo di attrezzature durante le dimostrazioni (accertata dal medico competente ai sensi del D.Lgs. 81/2008). /li liBuona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, e dei gestionali aziendali. /li liEsperienza nell’utilizzo di CRM. /li liFormazione tecnica (perito meccanico, ingegneria o percorso equivalente) o esperienza pratica con macchine e attrezzature. /li liProvenienza dai settori attrezzature per edilizia, demolizione, lavorazione del ferro, utensileria professionale od oleodinamica. /li liConoscenza di una seconda lingua straniera (in particolare spagnolo, francese o tedesco). /li liEsperienza di vendita diretta a clienti industriali (key account) e di riorganizzazione di reti commerciali. /li liEsperienza nell’esecuzione di dimostrazioni tecniche presso clienti. /li liLa formazione tecnica non costituisce requisito vincolante: l’azienda prevede formazione sul prodotto e supporto continuativo da parte dell’Ufficio Tecnico. /li liMaturità professionale e capacità di gestire trattative complesse e di lungo periodo. /li liContinuità nel percorso professionale e orientamento a un inserimento stabile. /li liCapacità di operare in un contesto organizzativo in evoluzione e di proporre soluzioni. /li liApproccio pratico e adattabilità alle condizioni operative di trasferta e di cantiere. /li liCapacità di analisi delle esigenze tecniche del cliente e di argomentazione, anche in contesti interculturali. /li liAutonomia organizzativa, metodo e accuratezza nella reportistica. /li /ul h3Contratto /h3 pAssunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria /p h3Retribuzione /h3 ul liRAL tra 35.000 e 55.000 €, commisurata a competenze ed esperienza /li liPremio annuale legato a KPI individuali e ai risultati aziendali /li liWelfare da CCNL Metalmeccanico /li /ul h3Sede di lavoro /h3 pVia Callesello 4, 31030 Borso del Grappa (TV). Non è previsto lo smart working. /p pFull time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì /p pFlessibilità in entrata/uscita tra le 7:30 (7:00 in estate) e le 17:30, da concordare /p h3Benefici /h3 ul liSala ristoro aziendale (frigorifero, microonde) /li liRistorante convenzionato Garden Relais (6 € a pasto, trattenuta in busta paga) /li liServizio mensa "La Cucina Veneta" con prenotazione da app (3,30 € a pasto) /li liPC e telefono aziendale, CRM e gestionale /li /ul h3Inserimento /h3 pPercorso iniziale di alcuni mesi: presentazione dell’azienda, degli strumenti e delle procedure interne; affiancamento al Responsabile Commerciale; formazione su prodotti e applicazioni; addestramento progressivo alle dimostrazioni pratiche con i colleghi tecnici. /p #J-18808-Ljbffr

📌 Export Manager (Borso del Grappa)
🏢 Edilgrappa
📍 Borso del Grappa