Il nostro cliente è un Gruppo italiano, che opera da 20 anni nel settore dei servizi ICT a valore aggiunto, con un modello di business white label per il B-2-b, rivolto alcanale dei distributori, rivenditori IT, e System Integrator.
I servizi offerti comprendono: assistenza e manutenzione di hardware, stampanti,server e storage, servizi di MSP con gestione da remoto delle postazioni di lavoro,servizi di Penetration Test e Vulnerabiity assessment in ambito cybersecurity,progettazione e gestione infrastrutture di rete, offerta soluzioni cloud, fornitura ditecnici in outsourcing con certificazioni (es. Microsoft, Cisco, Zyxel, Fortinet).
La struttura è organizzata con back office tecnico-commerciale interno a supportodella rete vendita e momenti periodici di allineamento e pianificazione commerciale.
Aree di inserimento
Lazio, Veneto, Lombardia, Abruzzo
Obiettivo del ruolo
Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti (rivenditori IT e distributori), contribuendo a:
Incremento del numero di clienti attivi; Crescita della marginalità assoluta; Maggiore presidio territoriale.
Il ruolo richiede un approccio strutturato e coerente con un posizionamento di servizio ad alto valore.
Offerta Mandato plurimandatario; Provvigione riccorrente sul fatturato generato, in linea con le medie di mercato; Supporto costante del back office nella formulazione delle offerte; Budget condivisi e momenti strutturati di allineamento; Modello di collaborazione orientato alla responsabilità imprenditoriale dell'agente e alla costruzione di relazioni commerciali solide e durature.
Profilo ideale Esperienza nella vendita B2 B nel settore IT; Portafoglio attivo di rivenditori e/o distributori; Provenienza preferenziale da aziende strutturate del settore IT e software gestionale; Esperienza consolidata nel settore IT B2 B. Competenze e attitudini richieste Forte orientamento allo sviluppo commerciale; Buone competenze informatiche di base; Curiosità e disponibilità all'apprendimento continuo; Approccio qualificato ed elegante alla relazione commerciale Capacità di gestire il rapporto con il rivenditore in modo strutturato; Rispetto dei processi interni e utilizzo del supporto della struttura aziendale.
Non in linea con il ruolo Approccio eccessivamente informale o confidenziale; Improvvisazione tecnica o commerciale; Tendenza ad agire fuori dai processi organizzativi.
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