Settore:Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.Aerospaziale e difesaCategoria:Aerospaziale e difesaLuogo di lavoro:MilanoPer iniziativa -in ambito Space Economy- supportata da investitori istituzionali e da un fondo di venture capital, con forte focus sulla crescita e lo sviluppo, ricerchiamo un/una:Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream - CUBESAT Connectivity (Wholesale & IOT)Il core del ruolo sarà sviluppare un business scalabile di connettività wholesale e trasformare la capacità satellitare in offerte IoT utilizzabili (pricing, onboarding, SLA, integrazione, supporto), collaborando con il/la Responsabile Upstream & Space Systems.Responsabilità principaliDefinire ed eseguire la strategia downstream e il go-to-market (priorità: wholesale e connettività gestita).Costruire la pipeline, negoziando e finalizzando accordi con telco, operatori satellitari, carrier, distributori, system integrator, OEM e clienti enterprise selezionati.Strutturare offerte wholesale / white label / connectivity-as-a-service (capacità impegnate, airtime, pay-per-use, ecc.).Presidiare l'architettura commerciale: listini, scontistica, impegni minimi, SLA e service credit, onboarding, principi di fatturazione, assistenza e rinnovi.Tradurre requisiti IoT in parametri di connettività (messaggistica, latenza, copertura, disponibilità, volumi, vincoli energetici, profili di traffico).Sviluppare partnership nell'ecosistema IoT (produttori di device/gateway, piattaforme, solution provider)



e guidare l'onboarding commerciale con team tecnici e fornitori.Predisporre forecast, piani ricavi/margini ed evidenze di domanda a supporto delle decisioni upstream.RequisitiApproccio operativo e imprenditorialeEsperienza solida (8-10 anni) inwholesale connectivity/satellite/telco/IoT connectivity.Capacità di valutare la sostenibilità di un'offerta in termini di copertura, livelli di servizio, vincoli operativi e pricing (approccio concreto, orientato al mercato).Track record su deal B2B complessi e ricorrenti finalizzati personalmenteFamiliarità con soluzioni Wholesales e IoT e modelli digitali (piattaforme, subscription, integrazioni)Competenze su pricing, unit economics, marginalità, pipeline/forecast e contrattualistica.Preferibile esperienza tecnico/commerciale in ambito CubeSatLaurea in ambito Tecnico/EconomicoLa posizione rappresenta un'opportunità unica per contribuire alla costruzione di un nuovo operatore tecnologico italiano nella Space Economy, in una fase in cui le scelte commerciali e strategiche avranno un impatto diretto sul successo dell'iniziativa.Location: Milano, Italia (ibrido valutabile)Package: RAL 70-90K€ + vantaggi#LI-CC1L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xysqume Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo J-18808-Ljbffr

📌 Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream – Cubesat Connectivity (Milano)
🏢 Wyser S.R.L. A Socio Unico
📍 Milano