LocationLuogo di lavoro: BolognaTutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.DescriptionPer un'notevole realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia.La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all'acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.Nello specifico, la persona si occuperà di:sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership; organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana; costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore; presentare e promuovere l'offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità; seguire l'intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow-up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline; utilizzare il CRM aziendale per l'aggiornamento delle attività,



delle opportunità e della reportistica commerciale; lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell'area; rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore; analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità di sviluppo commercialeRequirementsesperienza di almeno 2-4 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche; comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento; spiccatapropensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi; disponibilità a svolgere un'attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect; buona conoscenza e utilizzo del CRM, con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica; ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione; autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business. xysqume costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica; Completano il profilo dinamismo, energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale.BenefitsRAL indicativa €4, commisurata all'esperienza; sistema incentivante variabile legato agli obiettivi; auto aziendale ad uso promiscuo; welfare aziendale €500 annui; buoni pasto da €8 al giorno; #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager Centro Italia (Bologna)
🏢 Bachecalavoro
📍 Bologna