Overview
In questo ruolo gestisci lo sviluppo del business nella Sicilia e Calabria per tutte le linee di prodotto, guidando il ciclo di vendita dall'acquisizione del lead alla chiusura. Lavori a stretto contatto con team locali e altre funzioni, con l'obiettivo di massimizzare redditività e quota di mercato. Ti confronti con i clinici e i decision maker ospedalieri, sfruttando KOL e CRM per definire piani strategici e massimizzare il ROI. Unisciti a un contesto internazionale e contribuisci a spingere soluzioni diagnostiche innovative a supporto di laboratori, ospedali e trasfusioni. Il ruolo offre opportunità di crescita in un ambiente orientato al cliente e alle performance.
Retribuzione / Benefits
- Inserimento in contesto internazionale
- Pacchetto retributivo 40K-50K + 25% MBO
Responsabilità
- Sviluppare clienti esistenti e acquisire nuovi per raggiungere obiettivi di fatturato e redditività del territorio
- Gestire il funnel di vendita dall'acquisizione del lead alla firma del contratto
- Definire strategie commerciali e organizzare il territorio con focus sulla redditività, coordinando il team locale
- Elaborare piani strategici includendo profili cliente, opportunità, obiettivi e piani di azione
- Utilizzare KOL per feedback di mercato e sviluppare strategie commerciali; registrare attività su account e contatti nel CRM
- Prendere decisioni per garantire massimo ROI sulle spese sostenute
- Rappresentare l’azienda in fiere e congressi di settore
- Dimostrare conoscenza approfondita del ciclo di vendita: apertura, bisogni, obiezioni, chiusura
- Supportare e coordinare le agenzie nell’area di competenza
Requisiti fondamentali
- Laurea preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche
- Almeno 5 anni di esperienza come Key Account Manager o Territory Account Manager, preferably in IVD/diagnostica
- Conoscenza del mercato sanitario e contesto ospedaliero
- Comprovata capacità di negoziazioni complesse e costruzione di relazioni con clienti e stakeholder
- Visione di business, mindset analitico e gestione di mercato, obiettivi e performance territoriale
- Ottime capacità comunicative, di influenza e gestione degli stakeholder
- Attitudine al lavoro cross-funzione e collaborazione con team interfunzionali
- Buona conoscenza della lingua inglese, livello B2
- Comunicazione efficace
- Influenza e gestione degli stakeholder
- Collaborazione interfunzionale
- CRM
- Gestione funnel di vendita
- Uso di KOL per intelligence di mercato
📌 Territory Account Manager - IVD | Sicilia, Calabria
🏢 Hays
📍 Sicilia