Responsibilities Responsabilitàguidare le attività di sviluppo business per il mercato italiano, supportando le iniziative di crescita nell'europa meridionale.
gestire l'engagement con clienti, opportunità, sviluppo del pipeline e attività di capture.
stabilire e rafforzare relazioni con il ministero della difesa, forze armate, organizzazioni di approvvigionamento, oem, partner industriali e istituzioni accademiche.
identificare, modellare e influenzare i requisiti dei clienti in linea con le capacità di training e simulazione di cae.
sviluppare intelligence di mercato e valutare requisiti futuri per possibilità di engagement strategico.
supportare la definizione di strategie nazionali e regionali per espandere la presenza di cae nella difesa, aviazione, training e ambienti sintetici.
gestire l'intero ciclo di vendita b2g e b2b, dalla qualificazione alla proposta, negoziazione e award.
collaborare con team interni (capture, bid management, engineering, product management, legal, finance, ecc.) fornendo insight di mercato.
rappresentare cae in fiere, conferenze, eventi e forum di settore.
sviluppare e gestire partnership industriali,



offset e collaborazioni locali secondo normative nazionali.
mantenere dati di opportunità e forecast nel crm, garantendo conformità a policy, etica, export control e regolamentazioni.
Requirements requisitifluente in italiano e inglese.
esperienza in business development, sales, capture management o program management nel settore difesa/aerospazio.
conoscenza dei processi di acquisizione militare, sistemi di training e simulazione.
capacità di gestire più priorità in organizzazione matriciale.
disponibilità a viaggiare ampiamente in italia, europa meridionale e occasionalmente a livello internazionale.
preferibile esperienza pregressa come ufficiale o sottufficiale nelle forze armate italiane.
rete consolidata con stakeholder del settore difesa italiano.
offriamoretribuzione annua lorda compresa tra 55.000 e 70.000 € in base a esperienza
Benefits pacchetto benefit e opportunità di crescita in azienda globale leader nella simulazione e training.

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📌 Business Development Manager (Defence) (Sesto Calende)
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