Obiettivo generaleLa risorsa si occuperà di generare opportunità di vendita delle soluzioni ShopperTrak Analytics nel settore Retail e Centri Commerciali, fidelizzare il Cliente e supportarlo, ove necessario, nella risoluzione di eventuali problematiche,mantenendo una relazione professionale e fornendo informazioni sulle caratteristiche di nuovi prodotti e servizi.La tipologia di vendita è SaaS con un forte orientamento a un approccio consulenziale con interlocutori middle-top management di aziende medio- strutturate e/o internazionali.L'ambiente di lavoro è internazionale, all'interno dell'ufficio di riferimento italiano (in provincia di Pisa), che si occupa anche dei paesi Mediterranei (Grecia, Croazia, Albania, etc...).
Responsabilità principaliSaper creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello qualitativoPianificare e fissare appuntamenti online e/o in presenza presso potenziali clienti e clienti acquisiti, su tutto il territorio nazionaleAmpliare il portfolio clienti nel settore di riferimento, contattando e proponendo prodotti e soluzioni dell'aziendaEffettuare azioni di up-selling e cross-selling sui clienti eventualmente assegnatiPartecipare ad eventi e fiere di settoreSaper generare e gestire una pipeline solida e consistente e raggiungere gli obiettivi assegnati su base mensile, trimestrale e annualeIl profilo che cerchiamoRequisitiLaurea in discipline economiche/marketing/comunicazione/area psico-sociale costituirà titolo preferenziale ma non indispensabile; si valutano ancheprofili con percorsi di studio alternativi alla laurea se con una solida esperienza nel settore e/o in ruoli commerciali caratterizzati da vendite di tipologia SaaSOttimo utilizzo del PC e dell'intero Pacchetto OfficeOttima conoscenza della lingua IngleseAlmeno 4-5 anni di esperienza pregressa nel settore (Retail e/o Centri Commerciali) e/o nelle vendite di software/soluzioni SaaSLa provenienza da aziende strutturate, di respiro internazionale, o l'esperienza in negoziazioni con interlocutori middle-top management verranno considerati un plusOttimo utilizzo di CRM commerciali quali Sales Force o similiSpiccate capacità di negoziazione e di sapere condurre trattative sia in presenza che online,



effettuando demo di prodotto anche onlineOttima capacità di utilizzo di LinkedIn come strumento di networking professionaleIl candidato ideale possiede una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, autonomia ma allo stesso tempo ottima attitudine al lavoro in team e con diversi reparti, ottima dialettica e capacità relazionali, spirito di iniziativa, time management e organizzazione, grande determinazione nel raggiungimento dei risultati su breve, medio e lungo periodoLa risorsa si occuperà per l'80% del tempo della creazione e sviluppo di nuove opportunità di business, partendo dalla generazione e/o gestione di lead qualificati, per il restante 20% di attività di accounting e up e cross-selling su clienti già esistenti.Requisiti desiderabiliCostituirà elemento preferenziale la provenienza da aziende che operano nel settore servizi per il mercato Retail/Centri Commerciali e l'avere un networking/portfolio clienti consolidatoSi valutano profili provenienti da tutto il territorio nazionale; è richiesta disponibilità in sede (provincia di Pisa) per 2-3 giorni alla settimana durante il periodo inziale necessario a formazione e affiancamento (vitto e alloggio a carico dell'azienda), successivamente la modalità di lavoro potrà essere da remoto e dai clienti con presenza in sede una volta alla settimana (senza necessità di pernotto).
Iter di selezioneI candidati con un profilo ritenuto idoneo verranno contattati per un primo colloquio telefonico, successivamente, se superato, effettueranno un secondo colloquio (preferibilmente in presenza) con i responsabili di funzione, una parte del quale verrà sostenuto in lingua inglese.Se ritenuto necessario, verrà richiesta eventuale disponibilità a un terzo colloquio finale, specialmente se il secondo, per comprovati motivi, si sarà svolto online.I nostri beneficiIn Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti,



con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Offriamo:La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €****** e €****** all'anno.
Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva.
Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori vantaggi aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.
Orario FlessibileBuoni Pasto da 10 euroAuto aziendale con fuel cards (no telepass, anche se saranno rimborsati i pedaggi effettuati a scopo lavorativo)Sim e Smartphone aziendaliAssicurazione sanitariaChi siamoSensormatic Solutions è leader globale e principale brand del portfolio Johnson Controls di soluzioni per il coinvolgimento negli acquisti con dispositivi smart e connessi nel settore Retail.
Grazie alla combinazione di intuizioni cruciali sul retail inventory, sul traffico degli acquirenti in-store e sulla prevenzione delle perdite, Sensormatic Solutions stimola l'eccellenza operativa su larga scala e contribuisce a creare esperienze di acquisto uniche.
Le nostre soluzioni offrono visibilità in tempo reale e analisi predittive che garantiscono un processo decisionale accurato e valido per l'intera azienda, permettendo ai rivenditori di affrontare il futuro con fiducia.
Grazie agli oltre 1,5 milioni di dispositivi di raccolta dati venduti nel mercato retail, siamo in grado di acquisire filmati di 40 miliardi di visite di acquirenti e di monitorare e proteggere miliardi di articoli ogni anno.
Il nostro portfolio di soluzioni retail offre i prestigiosi brand Sensormatic, ShopperTrak e TrueVUE.
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📌 Business Development Manager (Lazio)
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