pPer una realtà tech italiana in resistente crescita, attiva nello sviluppo di soluzioni digitali B2B a supporto delle imprese, siamo alla ricerca di un/a RevOps Lead.
/p /brpLa figura lavorerà a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing, Customer Success e Technology per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e prevedibile.
/p /brpQui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.
/p /brh3Cosa farai: /h3 /brh3Stack sistemi /h3 /brul /brliFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), verso il disegno e l'execution di processi AI-native sulla GTM motion.
/li /brliAutomatizzare lead routing, deal flow e SLA /li /brliIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati metriche /li /brliGovernare il funnel end-to-end: MQL ? SQL ? Closed Won ? Expansion /li /brliCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time /li /brliGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo /li /brliSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati /li /br /ul /brh3Processi playbook: /h3 /brul /brliDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale /li /brliDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date /li /brliCreare playbook operativi e best practice per il team Sales /li /brliFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti /li /br /ul /brh3Strategia crescita:



/h3 /brul /brliDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto /li /brliPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita /li /brliSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTM /li /br /ul /brh3Sei la persona giusta se: /h3 /brpPrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
/p /brul /brliHai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS) /li /brliHai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni.
Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati /li /brliHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati /li /brliConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period /li /brliHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team /li /brliSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo,



Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype /li /brliSai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS - e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI /li /brliParli inglese fluentemente /li /br /ul /brh3Mindset: /h3 /brul /brliTi piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva /li /brliEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi /li /brliHai un approccio riguros... /li /br /ul /brh3Plus: /h3 /brpesperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment.
Esperienza in contesti earlystage o scale-up.
/p /brh3Cosa offriamo: /h3 /brul /brliRAL: *****K + 15% MBO /li /brliTicket restaurant (8€/giorno) /li /brliLavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di ufficio/settimana /li /brliBudget welfare (400€) /li /br /ul /brh3Cultura aziendale: /h3 /brul /brliUn team smart, motivato e collaborativo /li /brliTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /li /brliUn prodotto che fa davvero la differenza /li /br /ul /brpL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R. del 31/12/2021.
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