Finapp S.p.A. è un'azienda deep-tech innovativa e spin-off dell'Università di Padova, che sviluppa e commercializza una tecnologia proprietaria e brevettata basata sul Cosmic Ray Neutron Sensing (CRNS) per la misurazione del contenuto d'acqua nel suolo e nella neve.

I nostri sensori permettono un monitoraggio non invasivo, su larga scala e in tempo reale, con applicazioni nell'agricoltura di precisione, nel monitoraggio ambientale e nella gestione delle risorse idriche.

La nostra missione è contribuire a migliorare la sostenibilità e ottimizzare l'utilizzo dell'acqua a livello globale, attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, dati e analisi.

Operiamo in un ambiente dinamico, internazionale e fortemente orientato alla ricerca e all'innovazione.

La posizione

Cerchiamo un Senior Sales Manager con 5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica e scientifica, preferibilmente nei settori del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della meteorologia.

La figura selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nei mercati europei e nei Paesi ECO, dell'acquisizione di nuovi clienti e partner e del consolidamento delle relazioni commerciali esistenti.

Gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità di business alla negoziazione e conclusione degli accordi commerciali, collaborando con la Direzione e con i team tecnici aziendali.

Principali responsabilità

- Sviluppo commerciale dei mercati europei e dei Paesi ECO, attraverso l'identificazione di nuove opportunità di business.
- Acquisizione, gestione e fidelizzazione di clienti, distributori e partner commerciali.
- Sviluppo e consolidamento della rete di distribuzione internazionale.
- Predisposizione e gestione di offerte tecnico-commerciali.
- Individuazione delle opportunità di gara e gestione delle relative procedure di partecipazione.
- Gestione delle trattative commerciali e dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla conclusione degli accordi.
- Monitoraggio della pipeline commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Partecipazione a fiere di settore,



eventi internazionali e incontri con clienti e partner.
- Collaborazione con la Direzione e con i team tecnici per lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e la definizione delle strategie di mercato.

Requisiti richiesti

- 5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica, sistemi di misura, sensori o soluzioni tecnologiche.
- Preferibile esperienza commerciale nel settore del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della strumentazione meteorologica.
- Preferibile esperienza commerciale già maturata nei mercati europei e nei Paesi ECO.
- Esperienza nella gestione di gare, bandi e tender.
- Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.
- Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
- La conoscenza della lingua russa costituisce un elemento preferenziale.
- Disponibilità a trasferte internazionali per il 30–50% del tempo.

Competenze preferenziali

Saranno considerate particolarmente gradite competenze ed esperienze in uno o più dei seguenti ambiti:

- Conoscenza del mercato della strumentazione tecnico-scientifica, dei sistemi di monitoraggio ambientale e meteorologico e delle tecnologie di misura.
- Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di distributori e partner commerciali internazionali.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali, dei canali distributivi e delle opportunità di sviluppo nei mercati internazionali di riferimento.
- Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, enti di ricerca, istituzioni pubbliche e clienti industriali.
- Familiarità con soluzioni tecnologiche applicate al monitoraggio ambientale, alla gestione delle risorse idriche e all'agricoltura di precisione.
- Utilizzo di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale,



delle opportunità e delle previsioni di vendita.

Soft Skills

- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
- Approccio intraprendente e imprenditoriale nello sviluppo di nuove opportunità di business.
- Ottime capacità comunicative e relazionali, anche in contesti internazionali e multiculturali.
- Autonomia organizzativa e capacità di gestire efficacemente priorità, clienti e territori commerciali.
- Pensiero strategico e capacità di individuare nuove opportunità di mercato.
- Capacità di collaborare con team tecnici e multidisciplinari.
- Flessibilità, adattabilità e attitudine al problem solving.

Cosa offriamo

- Ruolo senior con elevata autonomia e responsabilità nello sviluppo dei mercati internazionali.
- Opportunità di contribuire attivamente alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali aziendali.
- Inserimento in un'azienda deep-tech innovativa, con una tecnologia proprietaria brevettata e un forte orientamento alla crescita internazionale.
- Collaborazione diretta con la Direzione e con un team tecnico altamente specializzato.
- Ambiente di lavoro dinamico, internazionale e orientato all'innovazione e alla sostenibilità.

· Smart working e flessibilità organizzativa, con modalità da concordare in base alle esigenze del ruolo.
- Opportunità di trasferte internazionali.
- Contratto a tempo indeterminato e pacchetto retributivo commisurato all'esperienza (RAL: € 50.000–60.000).

Cerchiamo una figura senior con una solida esperienza commerciale nel settore della strumentazione tecnica e scientifica, capace di sviluppare nuove opportunità di business, consolidare le relazioni con clienti e partner internazionali e contribuire concretamente alla crescita di Finapp S.p.A. nei mercati europei e nei Paesi ECO.

Come candidarsi

Candidati direttamente tramite LinkedIn oppure invia il tuo CV a [email protected].

Retribuzione: €50.000,00 - €60.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (35031 Abano Terme)

📌 Senior Sales Manager – Europa e Paesi ECO (Abano Terme)
🏢 Finapp
📍 Abano Terme