Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud).

Responsabilità responsabilitàgestire l'intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo.

prospectare attivamente, creare opportunità e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.

sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.

mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.





utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità.

Requisiti requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.

conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp).

esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus.

eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo.

Cosa offriamo cosa offriamocompenso variabile ote 240 000-320 000 usd.

equity e possibilità di crescita in azienda in rapida espansione.

supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale.

📌 Senior commercial account executive (Roma)
🏢 Altro
📍 Roma