RMG MANAGER ON TRADE CHI SIAMO

Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.

Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.

In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.

Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.

LA POSIZIONE E IL TEAM Heineken Italia è alla ricerca di un/una RMG Manager On Trade che sarà responsabile dello sviluppo e dell’implementazione delle strategie volte a generare valore a lungo termine e a supportare la crescita del Canale On Trade, in coerenza con le priorità di business, con l’obiettivo di guidare la comprensione dell’elasticità di prezzo e dell’efficacia promozionale,



definendone la profondità e la frequenza ottimale. La figura lavorerà a stretto contatto con i team Finance, Trade Marketing e Sales per garantire la massimizzazione di volumi, ricavi e margini, attraverso l’analisi di trend di mercato e indicatori finanziari interni.

SEDE DI LAVORO: Sesto San Giovanni

FUNZIONE: Commercial Excellence & Transformation

ATTIVITA’:

- Definire e proporre strategie commerciali di prezzo per creare valore a lungo termine e incrementare i margini nel canale On Trade, gestendo listini prezzi e aumenti per prodotto in linea con il budget e le analisi di mercato.
- Sviluppare e monitorare strategie di prezzo, promozioni e assortimenti per massimizzare volumi e ricavi, basandoti su analisi dettagliate di trend di mercato e indicatori finanziari interni.
- Collaborare con Trade Marketing e Sales per definire strategie commerciali di prezzo, promozioni e packaging, basate su approfondimenti di mercato, comportamento dei consumatori e caratteristiche del canale.
- Partecipare attivamente alla definizione della strategia di Price Pack Architecture (PPA) a lungo termine per il portfolio On Trade, definendo il giusto pack al prezzo ottimale.
- Individuare nuove opportunità di mercato e gap di prodotto per suggerire nuovi lanci, lavorando a stretto contatto con il team Sales.
- Favorire una stretta collaborazione tra i team Finance e Commerce,



prestando attenzione a prezzi e ricavi derivanti da nuove iniziative di prodotto e opportunità di mercato.
- Monitorare la coerenza dei prezzi nel canale On Trade per evitare perdite di volume, individuare gap e implementare azioni correttive in collaborazione con il team Sales, in linea con la strategia Evergreen.

REQUISITI:

- Hai solide competenze di analisi dati e capacità di interpretare indicatori finanziari e commerciali
- Hai una profonda conoscenza delle dinamiche del mercato FMCG e del business
- Hai maturato un’esperienza pregressa in ambito Finance e/o Sales, preferibilmente nel canale On Trade
- Hai capacità di lavorare all’interno di team multi-funzionali, integrando aspetti finanziari e commerciali
- Hai una visione di lungo termine, unita a un forte orientamento al risultato
- Hai ottime doti relazionali e una naturale propensione alla collaborazione cross-funzionale
- Hai una ottima conoscenza della lingua inglese
- Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office

CONTRATTO & RETRIBUZIONE

- Contratto a tempo indeterminato
- CCNL Industria Alimentare
- Retribuzione Annua Lorda a partire da 64.000 €

Perché lavorare con noi? Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’possibilità di fare la differenza.

Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.

Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.

Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.

📌 RMG Manager On Trade (Sesto San Giovanni)
🏢 The HEINEKEN
📍 Sesto San Giovanni