Settore: Aerospaziale e difesaCategoria: Aerospaziale e difesaLuogo di lavoro: Milano Per iniziativa -in ambito Space Economy- supportata da investitori istituzionali e da un fondo di venture capital, con forte focus sulla crescita e lo sviluppo, ricerchiamo un/una: Responsabile Tecnico/Commerciale Downstream - CUBESAT Connectivity (Wholesale & IOT) Il core del ruolo sarà sviluppare un business scalabile di connettività wholesale e trasformare la capacità satellitare in offerte Io T utilizzabili (pricing, onboarding, SLA, integrazione, supporto), collaborando con il/la Responsabile Upstream & Space Systems.
Responsabilità principali Definire ed eseguire la strategia downstream e il go-to-market (priorità: wholesale e connettività gestita). Costruire la pipeline, negoziando e finalizzando accordi con telco, operatori satellitari, carrier, distributori, system integrator, OEM e clienti enterprise selezionati.
Strutturare offerte wholesale / white label / connectivity-as-a-service (capacità impegnate, airtime, pay-per-use, ecc.). Presidiare l'architettura commerciale: listini, scontistica, impegni minimi, SLA e service credit, onboarding, principi di fatturazione, assistenza e rinnovi.
Tradurre requisiti Io T in parametri di connettività (messaggistica, latenza, copertura, disponibilità, volumi, vincoli energetici, profili di traffico). Sviluppare partnership nell'ecosistema Io T (produttori di device/gateway, piattaforme, solution provider) e guidare l'onboarding commerciale con team tecnici e fornitori.
Predisporre forecast, piani ricavi/margini ed evidenze di domanda a supporto delle decisioni upstream.
Requisiti
Approccio operativo e imprenditoriale Esperienza solida (8-10 anni) inwholesale connectivity/satellite/telco/Io T connectivity. Capacità di valutare la sostenibilità di un'offerta in termini di copertura, livelli di servizio, vincoli operativi e pricing (approccio concreto, orientato al mercato). Track record su deal B2 B complessi e ricorrenti finalizzati personalmente Familiarità con soluzioni Wholesales e Io T e modelli digitali (piattaforme, subscription, integrazioni) Competenze su pricing, unit economics, marginalità, pipeline/forecast e contrattualistica.
Preferibile esperienza tecnico/commerciale in ambito Cube Sat Laurea in ambito Tecnico/Economico La posizione rappresenta un'possibilità unica per contribuire alla costruzione di un nuovo operatore tecnologico italiano nella Space Economy, in una fase in cui le scelte commerciali e strategiche avranno un impatto diretto sul successo dell'iniziativa.
Location
Milano, Italia (ibrido valutabile) Package: RAL 70-90 K€ + benefit L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D. Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo
📌 Responsabile tecnico/commerciale downstream - cubesat connectivity (wholesale & iot) (Milano)
🏢 Wyser
📍 Milano