Per conto di una solida realtà industriale italiana operante nel settore metalmeccanico, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con partner e distributori esteri. L'azienda opera in un contesto B2 B industriale, progettando e producendo componenti, macchinari e soluzioni metalmeccaniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti strutturati e realtà produttive internazionali. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business estero, contribuendo all'espansione commerciale dell'azienda sui mercati internazionali.
Responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale sui mercati esteri in linea con gli obiettivi aziendali. Sviluppare nuovi mercati e identificare occasione di business nei Paesi assegnati. Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori e partner commerciali internazionali. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri esistente. Consolidare le relazioni con key account,
distributori e interlocutori industriali. Condurre trattative commerciali complesse e negoziare condizioni e accordi di medio-lungo periodo.
Analizzare mercati, concorrenza, trend e potenziale di sviluppo nei Paesi di riferimento. Elaborare offerte commerciali e strategie di pricing in collaborazione con le funzioni aziendali. Monitorare pipeline, fatturato, marginalità e principali KPI commerciali. Collaborare con Produzione, Logistica, Ufficio Tecnico e Marketing per garantire un efficace sviluppo delle commesse. Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner. Elaborare forecast e report commerciali periodici per la Direzione.
Profilo richiesto 3+ anni di esperienza in Export Management, International Sales o Business Development internazionale. Preferibile provenienza dal settore metalmeccanico, industriale, automazione, componentistica o machine
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.